新規アカウント開発担当（リネンサプライ）

正社員

リネンサプライ事業本部 営業・マーケティング部

東京本部（品川）

※全国のホテル本部・新規開業先・事業所への出張が発生します。
※入社後はリネンサプライ事業への理解を深めるため、千葉事業所または三重事業所等での現場研修を予定しています。

1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。

現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。当社はAI・DXを経営の中核に据え、ホームケア（介護用品レンタル）とリネンサプライ両事業の自社サービスDXを内製で推進しています。かつては社内外あわせて100名規模まで開発組織を拡張しましたが、AIの進化を踏まえ、現在は社内エンジニアを中心に約30名以内の少数精鋭体制へと再構築しています。開発はAI駆動開発（AI-Driven Development）へ移行し、ビジネス側が要件定義・要求定義を担い、AIエージェントを活用して実装・品質・デリバリーのQCDをより速く高める仕組みへと転換を進めています。

今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。

インバウンド需要の回復・拡大、ホテル新設・稼働率上昇を背景に、リネンサプライ事業はさらなる成長機会を迎えています。ヤマシタは60年以上にわたり培ってきた品質・供給体制を強みに、関西新工場を含む大型投資を進めながら、ホテル・宿泊領域での新規アカウント開拓とシェア拡大を加速していきます。

一方で、新規アカウントの獲得には、顧客本部・キーパーソンの意思決定構造、競合の提案状況、価格・品質・供給体制を踏まえた営業設計が必要です。競合からの切り替えや新規開業ホテルへの提案機会を確実に捉え、受注後の安定供給まで見据えて社内関係部署を巻き込む営業力が求められます。

本ポジションでは、新規アカウント開発のプレイヤーとして、自ら顧客に向き合い、商談機会の創出、提案設計、競合コンペでの受注獲得までをハンズオンで推進いただきます。将来的には、個人の成果創出に加え、勝ちパターンの言語化や営業プロセスの標準化を通じて、リネンサプライ事業の非連続成長を牽引する役割を期待しています。

新規アカウント開発のプレイヤーとして、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担っていただきます。

・3C×STPを用いてホテル・宿泊市場、顧客本部の意思決定構造、競合状況を捉え、優先的に開拓すべきターゲットアカウントを見極める
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用中の顧客に対し、自ら商談機会を創出する
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえ、競合からの切り替えにつながる提案ストーリーを設計する
・工場・物流・事務など社内関係部署と連携し、受注後の導入・安定供給まで見据えた現実的な提案を行う
・商談活動、提案内容、失注・受注理由を記録・分析し、営業活動の勝ちパターンを蓄積する
・新規部屋数、受注件数、売上、利益にこだわり、プレイヤーとして新規アカウント開拓をやり切る

・インバウンド需要拡大を背景に、観光立国を支えるリネンサプライ事業をスケールさせる経験
・関西新工場を含む大型投資を追い風に、供給力を武器とした新規アカウント開拓に挑む経験
・ホテルチェーン本部や大手法人顧客に対し、競合からの切り替えを実現する戦略営業を磨く経験
・営業・工場・物流・管理部門を巻き込み、顧客に選ばれる提案と安定供給の仕組みをつくる経験
・プレイヤーとして大手アカウント開拓を牽引し、成果に応じたインセンティブ獲得を目指せる経験
・個人の営業成果を起点に、将来的には営業課長・営業マネジメントへ役割を広げていく経験

【最終学歴／言語】
・大卒以上
・日本語ネイティブレベル（目安：日本語能力試験（JLPT）N1相当以上）
※ビジネス日本語にとどまらず、日本語話者と自然かつ円滑にコミュニケーションを図り、文脈や細かなニュアンスを正確に理解できる方

【業務経験】
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスで、新規開拓営業を推進した経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえ、カスタマイズした提案で受注につなげた経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し、商談機会に変えた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、受注前の提案から受注後の導入まで見据えた営業活動を行った経験

【コンピテンシー】
・学習俊敏性：ホテル・リネン・工場・物流など未知の領域を素早く学び、商談や提案に反映している。
・達成指向性：新規部屋数、受注、売上目標の達成にこだわり、成果が出るまで行動し続けている。
・イニシアティブ：新規開業情報や競合切り替え機会を先取りし、自ら商談機会を創出している。
・関係構築力：顧客本部、ホテル現場、社内関係部署との信頼関係を築き、商談を前に進めている。
・分析的思考力：顧客課題、競合状況、価格、コスト、供給体制を分析し、勝ち筋を明確にしている。
・リーダーシップ：周囲を巻き込み、新規アカウント獲得に向けた行動を引き出している。

・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業の経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験
・新規開業情報や業界ネットワークを活用した営業活動の経験
・売上だけでなく、物流・生産・事務コストを踏まえて提案設計を行った経験
・将来的に営業課長・営業マネジメントへ役割を広げたい志向

【年収】
800万円〜1,300万円
※ご経験やご年収に応じて相談となります
※別途、受注部屋数に応じたインセンティブ制度あり（最大700万円）

【賞与】
年2回（6月、12月）

【インセンティブ】
賞与とは別に受注部屋数（ポイント数）に応じて、累積で最大700万円の報酬が支給されるインセンティブ制度あり。
インセンティブ例：
100ポイント：10万円　500ポイント：50万円 / 1000ポイント：150万円
1500ポイント：350万円 / 2000ポイント：700万円（最大）
※新規アカウントは1室＝1ポイント、既存アカウントは1室＝0.5ポイントとして換算。
※賞与支給時にあわせて支給いたします。

【昇給】
年1回

【昇格】
年4回

【退職金】　
有　※勤務2年以上

【その他手当】
通勤手当

【就業時間】
スーパーフレックス（フルフレックス）タイム制　標準労働時間8時間/日

【転勤】
なし　※全国の顧客・事業所への出張が発生します。

【年間休日】
120日（土曜・日曜・祝日）
【休暇】
夏季休暇（1日）、年末年始（12/30〜1/3）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

【社会保険】
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険

【福利厚生】
財形貯蓄制度、育児短時間勤務制度（小学校入学年の6月まで）、EAP、長期休業収入補償保険、定期健康診断　他

バックグラウンドチェック、リファレンスチェックを選考途中で依頼する場合があります

書類選考 → 1次面接（営業・マーケティング部長・LS事業本部長｜オンライン｜60分） → 最終面接（代表取締役社長｜オンライン｜60分） → 内定

※選考フローは候補者の経験・状況に応じて変更となる可能性があります。