スマートリノベーション事業 リフォームプランナー（リーダー候補）

正社員

ホームケア事業部

東京本部または東京都内の客先
※将来的に新設子会社への出向・転籍の可能性があります
※事業展開に伴い、関連会社での勤務となる場合があります

■東京本部
〒108―6208
東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階

1963年、静岡を拠点にリネンサプライ会社として創業。1988年、福祉用具レンタル・販売事業に参入。
現在、両事業とも業界大手のポジションを確立し、売上規模で2030年に850億、2050年に1兆円への成長に向けた全社・事業・ブランド戦略等の変革を行う第2創業期として位置付けています。当社はAI・DXを経営の中核に据え、ホームケア（介護用品レンタル）とリネンサプライ両事業の自社サービスDXを内製で推進しています。かつては社内外あわせて100名規模まで開発組織を拡張しましたが、AIの進化を踏まえ、現在は社内エンジニアを中心に約30名以内の少数精鋭体制へと再構築しています。開発はAI駆動開発（AI-Driven Development）へ移行し、ビジネス側が要件定義・要求定義を担い、AIエージェントを活用して実装・品質・デリバリーのQCDをより速く高める仕組みへと転換を進めています。
今後、卓越したサービス品質及び顧客価値で圧倒的な業界シェアを獲得し、業界の再編と高付加価値化の実現に挑戦することで、『正しく生きる、豊かに生きる』を体現していきます。

2030年ビジョンに向けて、ヤマシタが新たに挑む「スマートホーム×バリアフリー」領域。
その中核となる【スマートリノベーション事業】において、これまでのリフォーム・リノベーション営業の経験を活かし、お客様への提案から案件推進までを担っていただきます。
まずは営業の最前線でお客様と向き合い、リフォームニーズを形にしていくことが中心です。
同時に、立ち上げフェーズだからこそ、現場で感じた課題やお客様の声をチームに共有し、より良いサービスや営業の仕組みづくりにも参加していただきます。

・反響を中心に、顧客の暮らしや課題を丁寧に把握し、現地調査・提案・見積・契約から工事完了までを担当して、売上と顧客満足の両立を目指す。
・工務店・施工会社や社内関係者と連携し、見積内容・工事内容・スケジュールを調整して、担当案件を円滑に進める。
・自らの営業活動で得た知見をチームに共有し、必要に応じた同行支援や後輩への助言を通じて、チーム全体の提案力向上を支援する。
・商談数・受注率・売上・リードタイムなどのKPIを振り返り、行動計画の見直しや営業活動の改善を継続する。
・顧客の声や現場課題を整理し、営業プロセスやサービスの改善案として事業責任者・チームに提案し、実行を支援する。
・担当エリアの顧客・競合・自社の強みを踏まえ、3C×STPの視点から提案や営業活動の改善点を整理し、事業責任者と連携して事業づくりに貢献する。

■ お客様のニーズを捉え、現地調査・提案・見積・契約から工事完了まで、一連の営業活動を主体的に進めていただきます。暮らしや将来まで見据えた提案を通じて、売上と顧客満足の両立を目指します。

■ お客様・社内・工務店・施工会社などと連携し、担当案件を円滑に推進します。課題が発生した際には周囲と連携しながら、自ら考え、解決に向けて行動していただきます。

■ 商談数・受注率・売上・リードタイムなどを振り返り、逆算した行動計画をもとにKPI達成と営業活動の改善を行います。

■ お客様の声や営業現場で得た気づきをチームに共有し、サービスや営業の仕組み改善に反映することで、事業づくりにも貢献していただきます。

【最終学歴／言語】
・学歴不問
・日本語ネイティブレベル（目安：日本語能力試験（JLPT）N1相当以上）
※ビジネス日本語にとどまらず、日本語話者と自然かつ円滑にコミュニケーションを図り、文脈や細かなニュアンスを正確に理解できる方

【必須要件】
①住宅リフォーム・リノベーション領域（100~500万円/件）で、個人向け提案営業を中心に成果を上げてきた実務経験をお持ちの方
②・顧客へのヒアリングから現地調査・提案・見積・契約・工事完了までのいずれか複数の工程に携わった経験をお持ちの方。
③顧客・協力会社・社内など複数の関係者と連携しながら、案件を前に進めたご経験をお持ちの方。

【歓迎要件】
・少人数チームでのリーダー経験、後輩育成、同行支援の経験（チーム支援を早期に担えるため）。
・営業の仕組みづくり・業務改善に関わった経験。
・2級建築士、2級建築施工管理技士などの資格。
・福祉住環境コーディネーター、リフォームプランナーなどの関連資格。

【イメージする人物像】
・住宅リフォーム・リノベーション領域で、BtoC提案営業の実務経験を持つ方（戸建・マンションいずれも可）。
・お客様の生活動線や課題を丁寧にヒアリングし、最適な提案につなげてきた経験をお持ちの方。
・施工業者、工務店と円滑にコミュニケーションを取ることができる方。
・リフォーム・リノベーション会社などで、数百万円〜1,000万円規模の案件を安定的に受注してきた営業経験を活かしたい方。
・後輩育成・チームリーダーなどの経験をお持ちで、チームとしての売り上げ推進を行ってきた方

・立ち上げフェーズの中心メンバーとして、自身の提案や判断がそのまま事業の成長を動かす実感を得られます。
・まずは自分の数字づくりに集中しながら、仲間のフォローや改善を通じてリーダーへの準備ができる。入社後数年を目安に、実績と志向に応じてリーダーへ。その先はエリア長など、事業の拡大に合わせたポジションを担えます。
・ 「介護のプロの提案」×「ワンチーム体制」：日々お客様と接点を持つレンタル営業と連携して提案し、工事後もずっと相談できる窓口であり続けられる。この強みを磨き、外部との接点を広げていく段階に関わることができます。
・経営陣直下のポジションで、スピード感ある意思決定や事業構築のリアルを体感できます。
・年功ではなく、成果とリーダーシップに応じて、事業責任者・拠点責任者へのキャリアアップが可能。
・「現場を知るリーダー」として、営業・マネジメント・事業づくりを一体で学べる希少な環境です。
・土日休みが基本。個人の歩合に追われず、お客様本位の提案に集中できます（個人インセンティブ制度なし）
・ 60年以上続く会社の安定した基盤の上で、新しい事業に腰を据えて挑戦できます
・ お客様の時間に合わせた適切な範囲のフレックス勤務。営業所への訪問・在宅勤務・直行直帰を組み合わせ、業務の効率を自分で考えながら働けます

【給与】
年収：600～850万円
※スキル、経験に応じて年収はご相談させていただきます

【勤務時間】
フレックスタイム制　コアタイムなし（標準労働時間8時間/日）

【昇給】
年1回（4月）

【賞与】
年2回（6月、12月）年収の17％（約2.5カ月分）

【手当】
通勤手当、時間外手当

【社会保険】
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険

【休日休暇】
完全週休2日制（業務の都合上、休日出勤の発生可能性があります。その場合平日に代休を取得いただきます）、年間休日120日以上、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業

【ライフサポートプログラム】
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険

書類選考→一次面接（オンライン）→二次面接（オンライン）→最終面接（オンラインまたは対面）→内定
※変更となる可能性がございます
※オンライン面接では基本Teamsの録画/録音を行います