X Mileは「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」をビジョンに掲げ、物流・倉庫・製造・建設といったノンデスク産業向けに複数のSaaSを展開するコンパウンドスタートアップです。
物流の「ロジポケ」、旅客の「モビポケ」に続き、現在は現場教育のDXを担う新規プロダクト「クロスワークマニュアル管理」を立ち上げています。

「クロスワークマニュアル管理」は、現場作業の手順を動画化してクラウド上で一元管理する動画マニュアル管理ツールです。
製造・建設・物流・倉庫の現場では、業務手順の伝達が口頭や紙に依存しがちで、教育品質のばらつき・引き継ぎ工数・外国人材への教育対応・認証監査で求められる教育証跡の管理などが大きな課題になっています。
当社はこれをソフトウェアで解決し、「いつでも・どこでも・誰でも均質な教育を受けられる」環境を提供します。

立ち上げ間もない新規事業で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで合わせて10名ほどの少数精鋭体制。
事業部を管掌するのは執行役員の安藤で、インサイドセールスグループは安藤が直轄しています。
配属メンバーは執行役員のすぐ隣で事業戦略と意思決定を見ながら、「勝ちパターン」を自ら作っていくフェーズに立ち会えます。

2024年問題を背景にした人手不足・技能伝承・外国人材教育のニーズを受け、「クロスワークマニュアル管理」への引き合いが拡大しています。
この立ち上げを加速させるため、新規開拓の起点となるインサイドセールスを増員します。
ターゲットリストの設計から一次アプローチまで、事業拡大の“入り口”を担っていただくポジションです。

製造・建設・物流・倉庫業界の企業に対し、BDR（アウトバウンド）を中心に商談機会を創出していただきます。
フィールドセールス／マーケティング／カスタマーサクセス／プロダクト開発と連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
少人数だからこそ、営業戦術の立案から実行・改善までを裁量を持って推進でき、0から最適解を生み出す経験ができます。

■ 具体的な業務内容

• BDR（アウトバウンド架電・メール等）によるターゲット企業への一次アプローチと商談機会の創出
• 展示会・セミナー経由のリード、およびインバウンドリードへのフォローと商談化
• ターゲティング・アカウント戦略の策定と実行（リスト設計～優先順位づけ）
• マーケティングオートメーション／メール／セミナー／展示会など各種施策の企画・実行
• Go To Market（市場開発）の推進、数値管理・ツール導入など立ち上げ期の仕組み化・組織化

■ 1日の流れ（イメージ）
9:00 朝会
9:10-12:00 新規開拓（アウトバウンド中心）
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 見込み顧客・展示会リードのフォロー
16:00-17:00 新規開拓
17:00-18:00 振り返り・営業管理・マーケ連携 ／ 夜会・ロープレ・1on1

■ 架電目安
入社～6ヶ月：1日60～70件 … まずは量をこなし、開拓の型を掴む期間
6ヶ月以降：1日40～50件 … 商談化・フォローの比率が上がり、1件あたりの精度を高めていく期間

• Vertical SaaSを0→1で立ち上げ切った事業家＝執行役員・安藤の直下で働ける
  安藤は前職の大手商社グループでVertical SaaSの新規事業を立ち上げ、事業責任者として組織100名弱までグロース。X Mile参画後は物流DX事業を前年比10倍以上に伸ばしています。
  その意思決定を最短距離で学べる環境です。

• 新規事業の0→1の“仕組み”を自分の手で作れる
  ターゲット定義・リスト設計・アプローチ設計・数値管理・ツール導入まで、型がない状態から作る経験ができます。

【必須要件】

• 営業経験1年以上（法人・個人問わず）

【歓迎要件】

• テレアポ・インサイドセールス・BDR/SDR等、新規架電を伴う営業経験
• SaaS/IT業界での営業経験
• KPI/数値目標を追った営業経験
• SFA/MAツール（Salesforce等）の運用経験
• ターゲットリスト設計・アカウント戦略の立案経験

【求める人物像】
■志向性

• 営業としてさらにステップアップしていきたい方
• 成果を出し、キャリアアップを実現したい方
• 将来的にマネジメントや事業づくりに挑戦したい方

■スキル・マインド

• 責任感があり、最後までやり切る「情熱」を持って取り組める方
• 常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
• 感覚ではなく数字的な根拠をもとに話ができる方

インサイドセールスは“営業の第一歩目”であり、その先の選択肢は多岐にわたります。

• Career UP：IS → SB（WEB型セールス）→ FS（新規）/CS（既存）→ 各マネージャー。あるいは - IS リーダー → IS マネージャー
• Expert：スモール領域 → ミドル領域 → エンタープライズ領域担当へと対象を広げる専門特化
• Another：事業開発・事業推進 → 新規事業責任者、またはセールスイネーブルメント

いずれのルートも、その先にはGM・PDM・VPoX・CXOといったポジションがあります。

Q：なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか？

A：私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキルの方が大事です。（業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため）

Q：トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか？

A：『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。
また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。

Q：ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか？

A：大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。
そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。
成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。

Q：SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。
A：
＜サービスについて＞
日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。

★X Mileの働き方や雰囲気などイメージいただけるかと思いますので是非ご覧いただけたらと思います。
https://www.youtube.com/watch?v=59ZO1Vt4hiU

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