WILLCOは、「すべての『働く』をしあわせに。」をビジョンに掲げ、社会課題の大きい法律・医療などの専門職領域に特化した人材事業を展開するHRテックカンパニーです。

情報の非対称性が大きく、キャリア形成や採用が難しい専門職市場において、テクノロジーとデータを活用し、個人向けキャリア支援、企業向け採用支援、HRTech・DXソリューションを複合的に提供しています。各サービスは、「働く」先のしあわせにつながる選択を支援するという共通の思想のもとに設計されています。

WILLCOは、人とテクノロジーの融合によって、労働市場の不透明性を解消し、フェアな転職市場の実現や、採用活動のエンパワーメントを通じて、社会課題の解決を目指します。

▼参考記事
なぜ専門職のキャリアは選択肢が広がらないのか。WILLCOが業界の「不」に挑む理由
https://note.com/tutti0425/n/nf4c3c6de5e8b

士業の転職に、信頼できる情報を。／業界最大級の求人数・登録者数を誇る士業専門のキャリア支援プラットフォーム『LEGAL JOB BOARD』
https://legal-job-board.com/

LEGAL JOB BOARDは、弁護士、司法書士、弁理士などの士業に特化し、業界最大級の求人数と、豊富な情報をもとに、納得感のあるキャリア選択を支援する士業専門のキャリア支援プラットフォームです。
毎年、司法試験合格者の3人に２人、司法書士等その他の資格取得者の2人に1人が利用しています。

転職エージェントによる伴走型支援から、ダイレクトリクルーティングまで、多様な手段を組み合わせることで、求人情報だけでは見えにくい業界動向や職場の実態も含めて提供し、専門職の転職と長期的なキャリア形成を支援します。

【Mission　果たすべき使命】
人とテクノロジーの融合で、「情報の非対称性」を解消し、
士業のフェアな就職・転職市場をつくる。

【Vision　実現したい世界】
すべての士業プロフェッショナルが、
自分らしく輝き続ける社会をつくる。

【Promise　3つの約束】
・専門職の「働く」に、納得と幸せをもたらす選択を提供し続けます。
・売上至上主義ではなく、究極の顧客志向で事業を推進し続けます。
・テクノロジーを正しく活用し、関わる業界の発展に貢献し続けます。

株式会社WILLCOでは、既存の士業領域で培ってきた知見をもとに、新たな専門職領域（社労士／行政書士）への事業拡大を進めています。

今回募集するのは、その新領域（社労士／行政書士）を担当するキャリアアドバイザー職です。

社労士／行政書士をはじめとした専門職領域では、

• 求人票だけでは職場実態が分からない
• キャリアパスの情報が少ない
• 比較検討が難しい
• 業界情報が閉じている

といった「情報の非対称性」が強く存在しています。

WILLCOはこれまで、すでに求人数・登録者数を誇る士業専門のキャリア支援プラットフォーム「LEGAL JOB BOARD」を通じて、

• 両面型エージェント支援
• 業界最大級の求人・登録者基盤
• キャリアメディア
• ダイレクトリクルーティング
• イベント・コミュニティ

などを組み合わせながら、専門職のキャリア支援を行ってきました。

本ポジションでも、単なる求人紹介ではなく、
「その人にとって納得感のあるキャリア選択とは何か」
に向き合いながら、中長期的なキャリア支援を行っていただきます。

※両面型での支援を予定しています。

【求職者向け業務】

求職者の方々から、希望条件や経験・経歴を詳細にお伺いします。

転職を考えるに至った背景や、希望条件の本質までを捉えることで、より良いキャリア形成をサポートする仕事です。

専門性が高い業界が故に、履歴書添削や面接対策も大事な仕事です。

■法律系専門家へのキャリアコンサルティング

• 電話ヒアリング
• 対面 or WEBによるキャリア相談会・求人提案
• 履歴書添削
• 模擬面接
• 面接同行～面接後の相談対応
• 条件交渉
• 入社後フォロー

【法人向け業務】

業界トップシェアのサービス提案から、企業インタビューを通してクライアントのニーズや課題を引き出します。

「人材」というクライアントの経営課題を担っていただきます。

■法律系事務所、企業人事部や法務部等への提案営業

• インサイドセールス
• 関連団体との協業
• メールマーケティング
• 訪問 or WEBヒアリング
• インタビュー（求人票、記事作成）
• 登録人材のご紹介

【その他付随する業務】

WILLCOでは、大手のエージェントでは難しい、「業界の活性化や採用支援を広げる取り組み」もエージェント部門が企画～実行まで行っています。

希望や得意分野に応じて、以下のような活動に関わっていただきます。

• 業界向け祝賀会や合同説明会の企画・運営
• 就職セミナーやトークイベントの開催
• 職種未経験者向けのインターンシップの企画・運営
• SNSやオウンドメディアを活用した情報発信
• 顧客の事業計画に沿った採用コンサルティング
• 動画ディレクション
• アライアンス推進

※上記取り組みの内容が分かるコンテンツ例※
https://legal-job-board.com/media/

https://www.youtube.com/@lawyer_LEGALJOBBOARD

① 「浅いマッチング」を超え、“意思決定に介在する”仕事ができる

WILLCOでは、専門領域特化 × 顧客担当制 × 両面型という構造により、
単なる求人紹介ではなく、キャリアの意思決定そのものに深く関わることが求められます。

求職者の表面的な希望条件だけでなく、
「なぜその選択をするのか」「どんなキャリアを歩みたいのか」といった本質に踏み込み、
時には迷いや葛藤にも伴走する。

その結果として生まれるのは、
「条件が良かったから」ではなく、
「納得してこの選択ができた」という意思決定です。

→ “決める仕事”ではなく、“人生の意思決定に介在する仕事”
この手触りこそが、他では得難いやりがいです。

② 介在価値を“実感し続けられる”構造がある

分業ではなく一気通貫で支援するため、
クライアント・求職者双方との関係性が蓄積されていきます。

・年代特化でなく、専門特化が故に、「紹介して終わり」ではなく、その後も続く関係
・短期KPIではなく、中長期での価値提供が前提
・採用担当者でなく、経営層（法律事務所代表・人事責任者・現場部署長など）との直接対話機会が多数

だからこそ、
「ありがとう」で終わる一過性の支援ではなく、
“頼られ続ける存在になる実感”が残ります。

→ “人の役に立っている感覚”が、単発ではなく積み上がる仕事

③ マーケットリーダーだからこそ、“業界を動かす側”に立てる

業界トップクラスのシェアを持つサービスだからこそ、
既存の枠に乗るだけでなく、市場そのものに影響を与える仕事ができます。

イベント企画や新規サービスの立ち上げ
採用・組織の在り方に対する提案
経営視点での意思決定支援

日々向き合う相手も、
法律事務所の代表や大手企業の人事・法務責任者など、
“意思決定を担う人たち”です。

→営業力にとどまらず、経営視点そのものが鍛えられる環境

④ 「提案の質」に徹底的に向き合える

ノルマ消化型ではなく、
一人ひとりに深く向き合う前提のため、
ヒアリング・仮説構築・提案の精度をとことん磨くことができます。

また、専門領域特化だからこそ、

業界構造
職種特性
キャリアの分岐点

といった知識が蓄積され、
“誰でもできる提案”ではなく、“自分だからできる提案”に進化していきます。

→数ではなく、“質で勝つ”実感が得られる

⑤ 自分の意志で、組織や事業を動かせる

WILLCOの特徴は、単なる風通しの良さではなく、
建設的な対話が推奨される組織であることです。

現場の意見が仕組みに反映される余地がある
上司に迎合するのではなく、目的に向かって議論できる
「自分の意見で会社が変わる」実感が持てる

→“やらされる仕事”ではなく、“自分で動かす仕事”へ

⑥ 営業に閉じない、キャリアの広がり

コンサルタントでありながら、
マーケター・エンジニア・企画と連携する機会が多く、

集客やブランディング
サービス改善
事業開発

といった周辺領域にも自然と関わっていきます。

さらに、

隔週1on1でのキャリア相談
社内公募制度

を通じて、ジョブチェンジも現実的な選択肢として開かれています。

→「今の延長線」ではなく、「キャリアを自分で設計できる環境」

▼人材業界で、長く成長し続ける。WILLCOで描けるキャリアとは【座談会動画ハイライト】
https://note.com/willco_/n/nc13d1a8e8f44

・「法律業界はなじみがないから不安」という声もよく聞かれますが、弊社の場合、法学部出身など法律になじみがない者で全体のキャリアアドバイザー組織の9割が構成されております
（過去新人賞受賞者も法学部出身でない者が9割以上です。）

・法律業界は資格制度やキャリアパスが体系化されており、キャリアパスについての習得が容易なため、早期に支援可能です

・未経験者の早期活躍事例多数：法学未経験で入社した社員が3か月で案件主導、半年でKPI達成の実績・新人賞獲得の実績が一定数あります

・一番必要なスキルは、本質をとらえるヒアリング力・交渉力・プレゼン力といった汎用スキルです。クライアントの大多数が代表、幹部、部長クラスであり、他業界でも通じる確かな営業スキルの習得が可能です

事業構築力：
求職者のヒアリングや求人の紹介はあくまでも仕事の一部。業界自体を活性化するために戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境。今回は、立ち上げたばかりの部署のため事業立ち上げのために、特に安定的に事業を運営するための要素を自ら見つけ、運用をしていくスキルを身に着けることが可能

幅広い営業スキル：
両面型エージェントとして、toB・toC両方、さらには新規開拓・既存顧客対応の両方の経験が可能。弊社の場合、求人票も他サイトの流用でなく一からオーダーメイドで作成することが多く、HR業界、営業職、コンサル職で活躍する確かなスキルの習得が可能→別の新規事業や事業開発に抜擢のサイクルを構築

高難度な交渉経験：
事務所代表やパートナークラスなど、経営層との直接折衝機会が豊富
トップシェアを多くの領域で獲得できているため、経営層からの採用成功の相談依頼多数

汎用性の高いスキル：
法律職という高度専門職とのやり取りを通じて、論理的説明力・背景を踏まえたヒアリング力を強化

・6か月の単独で目標達成するためのカリキュラムを用意。業界理解、求職者＆企業の目線の理解、具体的な求人情報の把握、的確なヒアリングやインサイドセールスの手法を段階を経てレクチャー。テストとロープレ、実際の提案内容のチェックを繰り返す

・両面型エージェントとして、toB・toC両方、新規開拓・既存顧客対応、いずれもの対応方法をレクチャーし、経験を重ねることで確かなキャリアアップを実現

・入社半年以内は商談同行や上長の逐一のフォローがあり

・外部研修受講制度あり

・領域を超えて、キャリアアドバイザー部門全体で週1回のケーススタディ会を実施

以下のいずれかの条件を満たす方

• 新規での提案営業のご経験（2年以上）
• CAもしくはRAのご経験（1年以上）（片面・両面・領域問わず）

・立ち上げたばかりの部署のため、事業立ち上げに関われることを醍醐味だと感じていただける方
（予定配属部署：事業開発室。正社員2名、インターン生、業務委託それぞれ1名ずつの組織です。）

WILLCOでは、短期的な売上だけを追う「売上至上主義」ではなく、「成果（パフォーマンス）」「役割・成長（等級／コンピテンシー）」「行動（バリュー）」をそれぞれ1/3ずつ重視する評価制度を採用しています。数字だけでなく、どのような行動をし、どのように組織へ価値を還元したかまで多角的に評価します。

等級は単なる役職ではなく、「組織を支える責任範囲」として設計されており、次に求められる役割や成長基準を明文化。また、年次に応じて売上目標だけを上げ続ける仕組みではなく、成果を安定して出せるようになった後は、育成・ナレッジ共有・組織づくりなど、個人の最大化から組織の最大化へ挑戦領域を広げていく環境です。

さらに、WILLCOらしい行動指針「9wills」に基づく行動評価も同等に重視し、「何を達成したか」だけでなく「どう達成したか」まで透明性高く評価しています。評価制度も組織の成長に合わせて継続的にアップデートし、社員一人ひとりが納得感を持ちながら成長できる環境を目指しています。

上記の他に、当ポジションでは別途インセンティブ制度があります。

▼制度の詳細：
状態・成果・行動の三位一体で成長を加速させる。評価制度に込めた想い
https://note.com/willco_/n/n085790efb6de

支給額に上限なし「レベニューシェア制度」を新たに追加。WILLCOキャリアアドバイザーの報酬設計を解説（前編）
https://note.com/willco_/n/n3e3534f4f10a

「顧客に本質的な価値提供ができること」と「挑戦・成長できる環境」が両立。
裁量を持って幅広い業務に挑戦しながら、自身の市場価値を高められる環境です。

・顧客本位・本質的な価値提供ができる
・挑戦機会・裁量が大きい
・幅広いキャリア/スキル形成ができる
・実力や成果が正しく評価される
・ニッチトップの事業成長性がある

・ 社労士法人の売上は2012年以降で約300％超の成長。士業で圧倒的トップの伸び率。また行政書士法の改正による採用ニーズの拡大を見込み、行政書士についても、積極的に人材紹介をしていくことになりました
・ 働き方改革や育児介護など「働く」を取り巻く法律は複雑化の一途。社会保険の適用範囲も2035年にかけて小規模事業者まで拡大し、「専門の士業人材に法改正の対応を丸投げしたい」ニーズが高騰しています
・また高齢化に伴う相続発生件数の増加に加え、生前対策への関心も高まり、遺言作成や財産整理など“将来への備え”を支援する行政書士ニーズが拡大しています。また、建設業許可・補助金申請・外国人雇用関連手続など、企業活動における行政手続きも複雑化しており、制度変更への対応を専門家へ任せたいという需要から、行政書士人材の採用ニーズが高まっています
・ 既存の弊社クライアント（数千社）とLEGAL JOB BOARDブランドという圧倒的アセットを流用可能です
・ 「社労士／行政書士特化 × 求人媒体 × スカウト × エージェント」の競合はほぼほぼ不在な状況です

▼プレスリリース
法律業界最大級のキャリア支援プラットフォーム「LEGAL JOB BOARD」、社会保険労務士の転職支援を開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000065.000048626.html

法律業界最大級のキャリア支援プラットフォーム「LEGAL JOB BOARD」、行政書士の転職支援を開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000063.000048626.html

【LEGAL JOB BOARDサービス開始10周年】
士業事務所の人材高需要に加え、企業内のリーガルプロフェッショナルの採用が加速

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000048626.html

1. 裁量の大きさ・挑戦できる風土
   ・自ら考え試行錯誤でき、失敗を恐れず新しい方法に挑戦できる
   ・行動が伴っていれば新しい領域に挑戦できる
   ・新しいチャレンジに寛容で、提案をまず肯定的に受け止めるため、「説得」ではなくアイデアの磨き込みに注力できる
   ・業務効率化や顧客サービス向上の意見がすぐ取り入れられ、工数のかかるシステム変更でも改善が実行される

2. 成果に応じた公正な評価・昇進
   ・年齢・経歴・社歴に関係なく、結果を出せば早期に昇進・大きな責任と機会が与えられる
   ・努力とその結果が正当に評価される／成果に応じた評価がある
   ・個人・チームの実績が数字で明確に見え、評価・裁量に直結する
   ・意見の反映や業務改善への気づき自体も評価される

3. 報酬・待遇・福利厚生
   ・頑張った分の報酬・還元がある
   ・有給休暇が取りたい日に取れ、メリハリをもって働ける
   ・制度や待遇面から従業員への配慮が感じられる

4. 人間関係・組織文化の良さ
   ・社員全員が素直で魅力的
   ・人間関係での悩みがない／職場の人間関係が非常に良好
   ・風通しがよく、年齢・在籍期間に関係なく率直に質問・コミュニケーションできる
   ・相談しやすく一人で抱え込まなくてよい、チームで助け合う文化があり安心感につながる
   ・成功を全員で褒め合う「褒める文化」が根付いている
   ・社員全員が同じ思いで一丸となって働いている

5. 経営者・会社の姿勢
   ・社員を大切にしようとしている
   ・経営者が常に「働く幸せ」を第一に判断しており、意思決定に納得感がある

6. 仕事の意義・やりがい
   ・顧客志向が強い
   ・人の人生に携わる機会が多く、クロージング時にToB・ToC双方から満足の声をもらえる
   ・サービスが顧客の役に立っている実感が得られる
   ・社会貢献性が高く、競合が少ないため成果に結びつきやすい
   ・業界そのものに強い影響力を持っている
   ・自身やメンバーの成長を実感できる