私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
一方で、すでにお取引のある大手企業の中にも、まだビザスクを活用いただけていない部門が数多く残っています。最重点顧客の中で複数部門へ活用を広げ、ビザスクを顧客の意思決定に欠かせない存在にしていくことが、事業の中長期の成長に直結します。
また、これまでのアカウント営業の成果は一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きく、勝ちパターンを組織に展開していくことも重要なテーマです。
そこで今回、最重点顧客の攻略を主導しながら、チームの営業プロセス改善や後輩育成までを担っていただける、シニアクラスのエンタープライズアカウントマネージャーを募集します。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております。

事業部が設定する最重点顧客（主に従業員数1,000名以上の大手企業）の専任アカウントマネージャーとして、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら、アカウント攻略の戦略・戦術を主導していただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業や組織の意思決定構造まで深く理解し、部門展開を見据えて取引を拡大する「アカウント営業」の中心的な存在として活躍いただくポジションです。
あわせて、チームの営業プロセス改善や後輩の育成を担い、アカウントマネジメント組織全体の成果を引き上げる役割を期待しています。

■ アカウント戦略の策定・攻略の主導
・部門展開を見据えたアカウントプランの策定、中長期のリレーション構築
・顧客の事業・組織構造の理解と、潜在的なビジネス課題の特定

■ 提案・取引拡大
・調査設計の伴走と、決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・クロスセル／アップセルによる取引拡大

■ 組織への還元
・チームの営業プロセス改善・生産性向上（課題提起から施策実行まで）
・後輩の育成、ロールモデルとしての勝ちパターンの共有
・チームリーダーの補佐としての方針実行

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

■ 最重点顧客を任され、アカウント攻略を自ら描ける
事業部が最も重視する顧客を専任で担当し、どの部門に、どのテーマで、どう広げていくかを自ら設計できます。ビザスクinterview、expert survey、reportをはじめ10以上のサービスを組み合わせられるため、「この顧客に本当に必要なものは何か」から提案を組み立てられる、アカウント営業としての腕が最も活きる環境です。

■ 二桁成長の拡大フェーズで、「外部知見の活用」を世の中の当たり前にしていける
プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、同じ企業の中にもまだ活用が進んでいない部門は数多く残っています。各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に伴走し、ビザスクが顧客企業にとってなくてはならない存在へと変わっていくダイナミズムを、第一線で感じられます。

■ 属人化した営業を、組織の勝ち方に変えられる
ご自身の勝ちパターンを言語化し、チームの営業プロセスや育成に還元していく役割を担います。個人の成果が事業成長に直結するだけでなく、組織づくりへの手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体に関わる経験が積めます。

■ チームリーダー、スペシャリスト、どちらの道も描ける
ご経験やご志向に応じて、チームリーダーとしてアカウントマネジメント組織を率いることも、スペシャリストとして難易度の高い顧客群を担い続けることも可能です。その先には部長や専門役員といったポジションもあり、成長の道筋が明確に描けます。

・マネジメント（チームリーダー、部長、専門役員）
・スペシャリスト（難易度の高い顧客群・新領域の開拓を担う営業のプロフェッショナル）
・エンタープライズセールス
・営業企画／新規事業企画　など

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部

宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・大手企業など複雑な顧客を主担当として攻略し、取引を拡大した経験
・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

・大手企業で、複数部門への展開や未取引部門の開拓を単独で担当した経験
・顧客の部長・部門長クラスと継続的に議論し、提案を成立させてきた経験
・アカウントプラン／テリトリープランを自ら設計し、GAP分析から打ち手を導いてきた経験
・チームリーダー・マネジメント経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・顧客の事業に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
・将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方

【発揮いただきたい専門性】
・大手企業の事業・組織・意思決定構造を読み解き、アカウント攻略の道筋を設計する力
・決裁者を含むステークホルダーを巻き込み、複数部門へ取引を拡大する力
・抽象度の高い顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせて解決策を構想する力
・チームの営業プロセスの課題を特定し、改善施策を実行する力
・自らの勝ちパターンを言語化し、後輩の育成に還元する力

・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～
https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1

・国内事業法人
https://square.visasq.com/m/me3554feea083

・活用事例
https://visasq.co.jp/case