私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
一方で、まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていない企業・部門は数多く残っており、新規顧客の獲得は事業成長の起点です。インサイドセールスが創出する商談は増えている一方で、大手企業の複雑な商談を確実に受注につなげる力、そしてクロスセルにつながる最初の提案の質が、事業の伸びを左右しています。
また、これまでの新規営業の成果は一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きく、業界・課題ごとの勝ちパターンを組織に展開していくことも重要なテーマです。
そこで今回、難易度の高い新規商談を主導しながら、チームの営業プロセス改善や後輩育成までを担っていただける、シニアクラスのフィールドセールスを募集します。

インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、初回商談から受注に至るまでの一連のセールスプロセスをリードしていただきます。特に、大手企業の新規事業・R&D部門など、複雑性の高い顧客の商談を主導いただきます。
ご自身の受注に加え、業界・課題別の訴求方法をチームに展開し、フィールドセールス組織全体の受注率を引き上げる役割を期待しています。

■ 提案・受注
・商談前の顧客の事業理解と、「どの工程で、どのような外部知見が必要か」の仮説構築
・「なぜ今、外部の一次情報が必要なのか」という本質的な価値の訴求
・複数の調査サービスを組み合わせた活用プランの提案・要件定義
・受注後の継続利用・クロスセルにつながる初期提案の設計

■ 営業手法のアップデート
・業界・課題別の訴求ポイントや提案パターンの言語化と、チームへの展開
・勝因・敗因の分析をもとにした、提案方法や営業プロセスの改善（課題提起から施策実行まで）
・インサイドセールス・マーケティングと連携した商談の質の向上

■ チームへの貢献
・後輩の商談同席・レビューを通じた育成
・チームリーダーの補佐としての方針実行

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

■ 難易度の高い新規商談で、提案力を最大限に発揮できる
製造・IT・金融・消費財など、顧客の業界や職種は多様です。顧客が向き合っているのは「新規事業の立ち上げ」や「先端技術の研究開発」といった、正解のない事業課題です。決まった型や単一のプロダクトを売るのではなく、10以上のサービスを組み合わせて「どこにビザスクを組み込めば事業が加速するか」を定義する、提案営業としての腕が最も活きる環境です。

■ 未開拓の市場へ「新しい解決策」を広め、事業成長の起点をつくれる
まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていないお客様に対し、その必要性を説き、新しいスタンダードを提案していくポジションです。二桁成長の拡大フェーズにある事業で、自らの介在によって停滞していた顧客のプロジェクトが動き出す瞬間に立ち会えます。

■ 自分の勝ち方を、組織の勝ち方に変えられる
チーム全体で「誰に」「何を」「どのように訴求すべきか」を日々議論し、営業手法そのものをアップデートし続ける組織です。ご自身の勝ちパターンを言語化し、チームの受注率向上や後輩育成に還元していく役割を担っていただきます。

■ チームリーダー、スペシャリスト、どちらの道も描ける
ご経験やご志向に応じて、チームリーダーとしてフィールドセールス組織を率いることも、スペシャリストとして難易度の高い商談を担い続けることも可能です。エンタープライズアカウントマネージャーやエンタープライズセールスなど、営業組織の中核を担うキャリアも描けます。

・マネジメント（チームリーダー、部長、専門役員）
・スペシャリスト（難易度の高い商談・新領域の開拓を担う営業のプロフェッショナル）
・エンタープライズアカウントマネージャー、エンタープライズセールス
・営業企画／マーケティング　など

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部

宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

・無形商材の法人営業経験（3年以上、新規開拓の経験を含む）
・複雑な顧客課題に対するソリューション型の提案で、受注を重ねてきた経験
・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

・未取引の大手企業に単独で接点をつくり、新規開拓を再現性高く実行してきた経験
・顧客の部長・部門長クラスと議論し、提案を成立させてきた経験
・勝因・敗因を構造的に言語化し、チームに展開してきた経験
・チームリーダー・マネジメント経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・まだ外部知見を活用していない顧客に、新しい選択肢を提案することにやりがいを感じる方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
・将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方

【発揮いただきたい専門性】
・顧客の事業を読み解き、外部知見が必要な工程を仮説として描く力
・顧客の意識変革を促し、新しい選択肢として価値を訴求する力
・複雑な顧客課題に対し、複数サービスを組み合わせた活用プランを提案する力
・勝因・敗因を構造的に分析し、チームの提案方法や営業プロセスを改善する力
・自らの勝ちパターンを言語化し、後輩の育成に還元する力

・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～
https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1

・国内事業法人
https://square.visasq.com/m/me3554feea083

・活用事例
https://visasq.co.jp/case