【会社概要】
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
インサイドセールスチームは、マーケティングチームと連携して獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、ビザスクの活用方法を提案して商談機会を創出する、事業成長の起点となる組織です。
事業の拡大に伴い、商談創出の量と質をさらに高めていくことが求められる一方で、チームの仕組みはまだ固まりきっていません。そこで、既存のやり方にとらわれず、オペレーションやチームの仕組みそのものを設計し、変えていけるマネージャーを募集します。

【業務内容】
インサイドセールスチームのマネージャーとして、チームの方針策定からメンバーの育成、商談創出の仕組みづくりまでを担っていただきます。
プロセス・KPI・ツール・ナレッジ共有など、チームの成果を生み出す「仕組み」を自ら設計し、必要に応じて変えていくことで、チーム全体の生産性と提案力を底上げしていただくことを期待しています。

■ チームマネジメント
・チームの方針策定、目標設計
・メンバーの育成・評価、行動管理
・メンバーが生み出した工夫やベストプラクティスを言語化し、チーム全体に展開

■ 仕組みづくり・オペレーション変革
・商談創出までのプロセス・KPIの設計と改善
・SalesforceやMarketoなどのセールステック、生成AIなどのテクノロジーを組み込んだ業務フローの構築・運用
・データ分析に基づく課題特定と施策立案

■ 商談創出（チームとしての業務）
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客への電話・メールでのアプローチ
・多種多様な業界のリサーチと、顧客の潜在課題に対するアプローチ仮説の構築
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびフィールドセールスチームへの商談供給

■ 他部門との連携
・マーケティングチーム・フィールドセールスチームと連携した、施策の振り返り・改善提案・実行

▼期待する成果
・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献
・業務フロー変革による、チーム全体の生産性向上
・組織をスケールするための仕組み化
・チーム戦略・人材育成・評価を含むチームマネジメント

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

■ 商談創出の「仕組み」を、自らの手で設計し変えられる
まだ仕組みが固まりきっていないフェーズだからこそ、チームの方針策定からプロセス・KPI設計、オペレーションまで、マネージャー自身の裁量で組み立てていくことができます。「決められたやり方を回す」のではなく、「成果が出る仕組みをつくり、変えていく」経験を積みたい方にフィットするポジションです。

■ 二桁成長の拡大フェーズで、事業成長の起点を担える
プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門は数多く残っています。インサイドセールスは、その市場とビザスクをつなぐ最前線であり、商談創出の司令塔です。チームの成果が、そのまま事業の成長に直結する手応えを感じられます。

■ テクノロジーを武器に、生産性の高い営業組織をつくれる
インサイドセールスは顧客データ・行動データが多く、テクノロジー活用による生産性向上のインパクトが最も大きい領域の一つです。メンバー一人ひとりが生成AIなどを活用して成果を出す文化が根付き始めている中、その工夫を仕組みとして標準化し、チーム全体の力に変えていくことが、マネージャーとしての大きな介在価値になります。

■ 部長、そして営業組織の中核へとキャリアがつながる
マネージャーとしての実績をもとに、部長、その先の専門役員へと続く道があります。また、エンタープライズセールスや営業企画、マーケティングなど、営業組織のさまざまな領域へキャリアを広げることも可能です。

・マネジメント（部長、専門役員）
・エンタープライズセールス
・マーケティング／営業企画　など
スキル・ご経験・ご志向性を鑑みて、幅広いキャリアパスがございます。

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下

宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

・インサイドセールスのご経験（3年以上）
・マネジメントのご経験
・インサイドセールス組織において、プロセス・KPI設計やオペレーション改善など、仕組みづくり・変革を推進したご経験

・SFA/MAツールや生成AIなどのテクノロジーを業務に取り入れ、業務プロセスを変革した経験
・フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、インサイドセールス以外の営業経験
・大手企業を対象とした営業経験

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・商談創出の量と質に責任を持ち、事業成長の起点を担いたい方
・生成AIをはじめとする新しい技術を前向きに取り入れ、自ら学びながらチームにも展開できる方
・自身やメンバーの成功パターンを言語化し、チームの仕組みとして定着させられる方
・正解のない状況でも自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・将来的により大きな組織を率いる立場から、事業成長に貢献したい方

■ナレッジプラットーフォーム事業／事業代表インタビュー
ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～

■国内事業法人

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