▍会社概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
当社はブランドを深く理解し、最適な顧客体験の構築と収益成長にコミットする、
EC支援事業を展開しています。

創業5期目ですが、上場している同業他社の営業利益を、今年度には上回る見込みです。
おかげさまで、3期目半ばに恵比寿ガーデンプレイスへオフィスを拡張移転いたしました。

ベストベンチャー100
【これから成長が期待される100社】にも選出いただきました。
https://best100.v-tsushin.jp/company/shirushi/

▍事業概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
部分的なご支援や作業代行ではなく、クライアント様のP/L（売上・利益）から管理し、事業目標から逆算した、マーケティング戦略立案〜実行までを、一気通貫で担っています。

ECの市場規模は約15兆円と言われており、約4兆円であるインターネット広告市場と比較しても非常に大きな市場である一方で、EC化率は約9%とまだまだ低く、様々なメーカー様と話す中でも多くのブランドがECを戦略的に活用できているとは言い難いのが現状です。

せっかくいいブランドなのに、ECを上手く活用できず埋もれている。毀損に繋がる行為を見逃してしまっている。そのような状況を打破し、中長期的な目線でブランド成長を実現するために、しるしは支援をさせていただいています。

▍募集背景
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
私たちは、「誇れる仕事で稼ぐ」という価値観を重視し、「顧客への価値提供の最大化のために」事業・組織作りを行っています。

そして現在、組織が急拡大するタイミングで、会社全体の成長を牽引いただける方の存在が必要です。

数ある事業課題の中でも、強固なセールス組織の構築が非常に重要になっており、セールス組織立ち上げにお力添えいただける方を募集しています。
（現在のセールス組織は代表直下の1名体制です。）

▍職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
代表とメンバー1名の体制から5名規模の組織化に向けて、営業組織の立ち上げを担っていただきます。当社の新規営業は、ターゲットとなる企業を具体的に洗い出し、アウトバウンドのマーケティング（ABM）を戦略的に行っているため、マーケティングを担うチームの統括もお任せいたします。

1）リード獲得
-リード属性の調整などを行う、マーケティング部署の統括
2）新規営業・KPI設計
-営業戦略の考案・仕組み化の推進
-数値・案件の管理
-資料チェックや商談への同席など、提案のクオリティー担保

▍ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
＜少数精鋭のチーム × 将来的な営業統括や新規事業開発へのキャリア機会＞
現在、代表とメンバー1名の体制で、今後5名体制への拡大を計画中です。
営業組織のマネジメントはもちろん、複数立ち上げている新規事業のサービス設計や組織作りなど、将来的に経営に直結する役割を担っていただきたいと考えております。

＜営業戦略から実行まで一貫してご経験可能＞
リード獲得から契約締結までのプロセスを担当し、戦略設計やKPI設定にも関与できます。また、初回商談から詳細な資料を準備し、事前分析を基にした改善提案を行うなど、顧客の課題解決に真摯に取り組むことができます。

＜エンタープライズセールス型＞
顧客の稟議プロセスは複雑で、さまざまな関係者の方が意思決定に関わります。
担当者だけでなく上司・現場の方々、役員の方に直接ご提案することも少なくありません。
顧客課題の特定から顧客組織図の理解を踏まえたうえで、社内外の関係者を巻き込む営業スタイルのため、エンタープライズセールスに等しいご経験を積んでいただけます。

• 広告・EC・メディア・PR等の代理店での新規開拓の法人営業経験（5年以上）
• 10名以上の営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方

-ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験

• しるしのミッションである「ブランド体験の最適化」に共感いただける方
• お客様にとって価値のあるご提案を追求できる人
• 数値目標にコミットできる方