仕事内容

当社の３事業のうち、「コンポーネントシステム事業部」の主要製品であるEMC対策製品の営業を担当いただきます。

取り扱う製品：EMC対策製品

EMC対策製品とは、電気・電子機器から発生する電磁ノイズを抑えたり、外部からのノイズによる影響を防いだりするための製品です。当社の製品は、家電・産業機械・医療機器・自動車など、幅広い分野の製品に使用されています。

担当顧客
大手家電メーカー、機械メーカー、医療機器メーカー、自動車メーカーなど、幅広い業界のお客様を担当します。1人あたりの担当社数は約50社です。
取引は基本的に代理店様を経由しますが、お客様への製品提案や技術的なご説明は、メーカーである当社の営業担当者が主体となって行います。

出張の頻度（東京支店より100Ｋｍ以遠)：1〜2回／月程度。宿泊を伴う場合も1泊がほとんどです。

具体的な仕事内容

お客様が新製品を設計・開発する段階で、
「ノイズが規格値を超えてしまった」
「ノイズの影響で機器が正常に動作しない」といったEMCに関する課題やご相談をいただきます。
営業担当者は、お客様の課題やニーズをヒアリングし、最適な製品・サービスを提案します。

例えば、
・本社工場の電波暗室※で測定したデータの提供
・製品サンプルの提案
・お客様の要望に合わせたカスタム製品の提案・仕様確認
などを行い、製品の採用・受注につなげていきます。（受注後の事務処理や納期確認・納期回答は営業事務部門が担当します。）

当社営業職の特徴

① 既存顧客中心の営業スタイル(既存顧客：新規顧客＝8：2)
・競合の少ないニッチな製品のため、すでに当社を認知いただいているお客様が多く、既存のお客様への提案活動が中心です。お客様の製品開発に寄り添い、課題解決を通じて長期的な関係を築いていく営業です。

② カタログ品からカスタム品まで幅広く提案
・既存製品だけではお客様のご要望に対応できない場合には、カスタム製品のご相談をお受けすることもあります。決められた製品を販売するだけではなく、お客様の課題に合わせて最適な製品を考え、提案できることが当社営業の面白さです。

③ 幅広い業界のお客様を担当
家電・産業機械・医療機器・自動車など、さまざまな業界の製品に当社のEMC対策製品が使用されています。そのため、特定の業界に限らず、さまざまな製品や技術に触れながら営業経験を積むことができます。

入社後の教育体制

・EMCに関する専門知識がなくても、入社後に知識を身につけていただける環境です。
・まずは先輩社員の客先訪問に同行し、商談の流れや製品知識を学んでいただきます。その後、少しずつ担当顧客を引き継いでいきます。
・課の週次ミーティングでは、お客様からの問い合わせに対する回答方法や事例を営業担当者同士で共有しています。
分からないことがあれば、課員同士で相談したり、専門的な内容については技術担当者に確認したりしながら、徐々に知識を身につけていただけます。

必須条件

・自動車の運転免許をお持ちの方。（AT可）

・大卒以上の方。
・将来的な転勤が問題ない方。（本ポジションの同一勤務地での勤務期間は平均約9年となっています。）

歓迎条件

・法人営業の経験がある方。

とある日の一日の流れ

9:00 始業・朝礼

10:00 客先訪問（１件目）

12:00 昼休憩

13:00　客先訪問（２件目）

16:00　帰社・メール対応・社内打合せ等

18:30　退社

課員構成

課長＝40代男性、主任クラス＝30代男性４名、メンバー＝20代男女

入社１～４年目の若手社員も活躍しています！

東京支社では、他の事業部の営業職社員も在籍しており、支社全体では6０名ほど在籍しています。

中途入社した営業社員の声（2018年入社30代 男性）

Q.入社の決め手は何ですか？

全くの未経験分野からの転職でしたが、採用担当頂いた方から｢勉強は入社後でも出来るので心配ありません。それよりもあなたの経験を生かしてください｣と言って頂き、決断の背中を押して頂いたことです。

Q.仕事のやりがい・面白さは何ですか？

お客様の課題解決という活動軸が定まっており、解決までお客様とコミュニケーションを重ねて伴走する点に面白さを感じています。更に、活動成果が形に残る点でメーカーならではのやりがいがあります。

Q.入社後に「大変だった業務」は何ですか？

前職に比べるとお客様の製品開発期間が長く、｢その間に顧客とどのように接点を持てば良いのか｣に悩みました。その都度先輩社員に相談しながら、業務スタイル・納期管理面など勉強させて頂きました。

Q.星和電機に向いているのは、どのような人だと思いますか？

コンポーネントシステム事業部の製品はあらゆるシーン（製品）で活躍しているので、日常生活の中で何気なく目に留まったものに興味・関心・疑問を持つ姿勢があると吸収速度が速いと思います。