「担当業務」ではなく、「事業」を動かす仕事です。
営業だけ。マーケティングだけ。企画だけ。システムだけ。

今の仕事は面白い。でも、どこか物足りない。
もっと事業全体を見ながら、
「なぜ、この事業はこうなっているんだろう。」
「どこを変えれば、もっと良くなるんだろう。」
「次の成長をつくるには、何をすればいいんだろう。」
そんなことを考えながら働きたい。

もしそんな想いがあるなら、ぜひお会いしたいと思っています。

私たちは学習塾を中心に、複数の事業・サービスを展開しています。
今回募集する事業開発は、特定の業務だけを担当するポジションではありません。

事業責任者や現場と一緒に事業へ入り込み、
・事業モデルを理解する
・数字を分析する
・市場や顧客を調べる
・現場の声を聞く
・課題を見つける
・改善策を考える
・実際に施策を動かす
必要であれば、商品・価格・集客・営業・業務フローなど、事業の仕組みそのものを見直します。
目的は一つ。

今ある事業を、もっと強い事業にすること。
さらにその先には、新規出店やM&A、新規事業など、新しい成長をつくる仕事もあります。

このポジションで中心となるのは、既存事業の改善・再構築です。
まずは、担当する事業について徹底的に理解するところから始めます。

例えば、
・どんな顧客に、どんな価値を提供しているのか
・どのように売上・利益が生まれているのか
・どのように顧客を獲得しているのか
・どこで顧客が離脱しているのか
・現場ではどんな業務が行われているのか
・競合と比べて何が強く、何が弱いのか
事業モデルと現場の両方を理解したうえで、数字を分析し、事業の課題を見つけます。

具体的には、
・事業モデル・収益構造の分析
・売上・利益・顧客数・単価・継続率などの数値分析
・KPIの設計・モニタリング
・市場・顧客・競合分析
・現場へのヒアリング
・事業課題・ボトルネックの発掘
・商品・サービス内容の見直し
・価格・プランの見直し
・集客・営業プロセスの改善
・業務フロー・オペレーション改善
・マーケティング施策の企画・実行
・改善施策の効果検証
など。

単に、
「広告を改善する」
「営業を改善する」
「業務を効率化する」
という部分的な改善だけではありません。

必要であれば、
「そもそも、この事業モデルでいいのか？」
というところまで戻り、事業そのものを再構築します。
分析して、資料を作って、提案して終わりではありません。

自分でも手を動かし、現場や事業責任者と一緒に、実際に事業が変わるところまで関わっていただきます。

既存事業を強くするだけではなく、会社の次の成長をつくる仕事にも携わっていただきます。

例えば、
【新規出店】
・市場・商圏分析
・出店エリアの選定
・競合分析
・売上・顧客数のシミュレーション
・出店戦略・事業計画の立案
・出店後の分析・改善

【M&A】
・M&Aによる事業拡大戦略の検討
・候補企業・事業のリサーチ
・対象事業の分析
・収益性・事業性・シナジーの検討
・M&A案件の推進
・買収後の事業改善・PMI支援

【新規事業】
・市場・顧客ニーズの調査
・事業モデルの設計
・収益シミュレーション
・商品・サービス設計
・マーケティング戦略
・事業立ち上げ・検証
など。

M&Aをすること、新規出店すること、新規事業をつくること自体が目的ではありません。

「会社・事業をどう成長させるか」
そのために必要な手段を考え、実行する仕事です。

まずは一つの事業を深く理解し、数値分析や課題発掘、改善施策の実行などを経験していただきます。

その後は経験・適性に応じて、より大きなテーマをお任せしていきます。
・既存事業の事業モデル再構築
・複数事業を横断した成長戦略
・新規出店戦略
・M&A・PMI
・新規事業立ち上げ
・全社横断プロジェクト
など

事業を運営する現場とは別の立場から、複数の事業に入り込み、会社全体の事業成長を支える。
そんな事業開発チームをつくっていきたいと考えています。

私たちが求めているのは、最初からすべての事業開発経験を持っている人ではありません。
自分の専門性を武器に、もっと広い世界へ挑戦したい人です。

例えば、
・営業として成果を出してきた
・店舗や教室の運営を任されてきた
・マーケティングを担当してきた
・数字を分析し、改善を続けてきた
・業務やシステムの改善に取り組んできた
・プロジェクトを動かしてきた

そんな経験を土台に、「次は、一つの業務ではなく、事業全体を見てみたい。」
そう思っている方を歓迎します。

多くの会社では、営業なら営業。マーケティングならマーケティング。企画なら企画。
担当領域が決まっています。

このポジションでは、事業課題によって仕事が変わります。

集客に課題があれば、マーケティングを考える。
商品に課題があれば、商品を見直す。
収益性に課題があれば、事業モデルを見直す。
業務に課題があれば、オペレーションを変える。
成長余地があれば、新規出店を考える。
自社だけでは難しければ、M&Aという選択肢も考える。

「自分は何の担当か」ではなく、「この事業をどうすればもっと良くできるか」から仕事を考える。
その経験を通して、事業を構造的に捉え、成長させる力を身につけることができます。

▼この仕事に向いている人
・担当業務ではなく、事業全体に興味がある
・数字を見ると「なぜこうなっているんだろう」と考えたくなる
・現場と数字、両方を見ることが大切だと思う
・「もっと良いやり方があるのでは？」と考えてしまう
・自分で仮説を立て、検証することが好き
・新しい分野でも、自分で調べて学ぶことができる
・企画だけではなく、自分でも手を動かしたい
・一つの専門性を土台に、仕事の幅を広げたい

▼この仕事には向いていない人
・決められた仕事だけを担当したい
・一つの専門領域だけを極めたい
・数字やデータを見ることに強い抵抗がある
・企画や提案だけを担当し、実行は他の人に任せたい
・業務範囲が広いことにストレスを感じる

私たちは、完成された「事業開発のプロ」だけを探しているわけではありません。

探しているのは、「何か一つの領域で成果を出してきた。その経験を武器に、次は事業そのものを動かしてみたい人。」です。

事業モデルを理解する。
数字を見る。
現場を見る。
課題を見つける。
改善する。
必要であれば、事業の仕組みそのものをつくり変える。

そして、新しい場所へ出店したり、M&Aを活用したり、新しい事業をつくったりする。
今ある事業を強くし、次の成長をつくる。

そんな仕事を一緒に楽しめる仲間をお待ちしています。

【必須条件】
・社会人経験5年以上
・一つの仕事・役割に深く取り組み、成果を出してきた経験
・数字やデータをもとに物事を考えることができる方
・マーケティングや事業づくりに興味があり、自ら学び続けている方
・自分の担当領域だけでなく、事業全体に関わる仕事に挑戦したい方

【歓迎する経験】
※いずれか一つでも歓迎します。
・営業・営業企画
・マーケティング
・事業企画・経営企画
・店舗・教室運営
・データ分析・KPI管理
・新規出店・店舗開発
・新規事業・サービス立ち上げ
・M&A・PMI
・プロジェクトマネジメント
・業務改善・DX推進
・Web・デジタル領域
・AI活用
・教育業界
etc…