【役割概要】
■ ポジションの目的・背景
SALESCOREは、SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続けています。インサイドセールスは、顧客との最初の接点を担い、データに基づいた仮説構築と戦略的なアプローチで「受注に直結する商談機会」を創出するポジションです。

単なるアポ獲得ではなく、顧客の潜在課題を構造的に捉え、数値分析をもとに最適なアプローチ戦略を設計・実行する「営業組織の起点」としての役割が求められます。SaaS事業の成長に伴い、より戦略性の高い商談創出体制を構築するために本ポジションの採用を強化しています。

■チーム・部署との関係性
マーケティング部門の配下にマーケティングチームとインサイドセールスチームの2チームがあり、本ポジションはインサイドセールスチームへの配属となります。部長のもと、マーケティングチームとインサイドセールスチームの計7名体制で運営しています。マーケティングチームとは日常的に連携しており、リード獲得から商談創出までを一体で推進する体制です。また、フィールドセールスチームともSlackや週次MTGを通じて密に連携し、商談の質と量の最大化に向けたすり合わせを行っています。

【業務内容】
■具体的な業務内容
SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスの商談機会創出をミッションとし、以下のような業務を担当します：

・インバウンド対応：ウェビナー、展示会、SNS広告等から流入したリードへの迅速かつ的確なアプローチ
・アウトバウンド開拓：ターゲット企業の選定、手紙・メール等を活用した戦略的なアプローチ、過去失注リードの再開拓
・データ分析・仮説構築：Salesforceのデータを活用した顧客分析、アプローチ戦略の立案・検証・改善
・商談品質の向上：顧客課題の仮説立案とフィールドセールスへの質の高い引き継ぎ
・仕組みづくり：アプローチ手法やオペレーションの型化、チーム全体の生産性向上への貢献

KPIはアポ獲得数ですが、ゴールは「受注に向けた確度の高い商談機会の創出」です。数値を分析し、どのセグメント・チャネルに注力すべきかを自ら考え、実行できる方を求めています。

【評価制度】
■ 業務成果の判断基準(例)
・アポ獲得数
・アポの質・転換率
・チーム内外との連携力・貢献度

■評価サイクル・方法
・OKR評価：給与の昇降給に影響
・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響

■ 成功のイメージ
・入社〜3ヶ月：業務オペレーションに慣れ、各施策に基づくアプローチを実施
・3ヶ月〜6ヶ月：仮説提案型アポイントを創出し、受注に寄与するパイプラインを形成
・6ヶ月〜1年：チームのロールモデルとして成果と改善提案を両立

【組織構造】
■ 上司やチームメンバーとの関係
・所属：セールス＆マーケティング本部マーケティング部インサイドセールスチーム
・レポートライン：各チームマネージャー
・他部門（マーケティング／フィールドセールス）との日常連携あり

【キャリアパス・成長機会】
■ キャリアパスの方向性
本ポジションは「営業組織の起点」として、幅広いキャリアへの発展が可能です。

・マネジメント：メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者
・フィールドセールスへの転身：商談創出の経験を活かし、自ら受注まで担うフィールドセールスへ
・コンサルタント（Buddy）への転身：顧客理解と課題構造化の力を活かし、コンサルティング事業部で顧客の営業組織変革を支援する側へ
・その他：マーケティング、フィールドセールスなど他職種への異動可能性あり

■ 配属後のオンボーディング
入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。
SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。
各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、インバウンド／アウトバウンド両軸のアプローチに実戦投入されます。
先輩社員がコールログを聞いてのFBやロープレを行います。

【その他補足情報】
■ 職場環境・風土
・若手中心の裁量型組織
・日報／FBを通じた学習・改善文化
・成長志向・共創型のカルチャーを重視

■ 応募プロセス・面接フロー
・面接フロー：1次（オンライン）→2次（オンライン）→ 最終（対面）
・応募状況により追加面談あり

■ 採用背景・将来展望
・SaaS・コンサル両事業の更なる拡大を見据え、IS部門を中核組織として強化中
・成果を出すだけでなく、組織を一緒に創っていける方を歓迎

・法人営業経験2年以上
・目標達成への強いこだわりと、達成に向けた自律的な行動力

・BtoB SaaSでのインサイドセールスまたはフィールドセールス経験
・Salesforce等のCRMを活用した営業活動の経験
・データに基づいた仮説立案・施策実行の経験
・チームの仕組みづくりや改善提案に取り組んだ経験

・エネルギー：困難に直面しても粘り強く推進できる原動力がある方
・思考力：課題を構造的に捉え、仮説を立てて検証するサイクルを回せる方
・受容力：周囲のフィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる柔軟性がある方
・成長角度：年齢に対して高い密度で経験・スキルを積み上げてきた方