【募集背景】
SALESCOREの事業成長に向けて、エンタープライズ領域の成長加速を担う専任ポジションとして、本ポジションを新設いたしました。
これまでエンタープライズ企業に対する提案活動はフィールドセールス責任者が兼務していましたが、今後の事業計画達成にはより戦略的かつ専門的なアプローチが必要とされています。
そのため、CxO・経営層とのリレーション構築や大手企業特有の営業プロセスに精通し、自ら価値を設計・提案できるエンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。

【チームについて】
・現時点では、エンタープライズセールスはフィールドセールス責任者直下に位置するポジションとしてFSチームと並列に構成されています。
・今後の組織拡大に応じて、SMB／エンタープライズの営業体制を分化・最適化していく構想もあり、本ポジションはその中核を担うことが期待されています。
・部門横断でMKT・IS・Buddy・開発本部などの他部署との連携/共創が求められます。

【業務内容】
エンタープライズ企業（従業員数1000名以上）を中心とした新規開拓営業およびアップセル提案をお任せします。
顧客の営業組織全体の課題に対して、SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスを組み合わせて提案を行います。

《主な業務内容》
・エンタープライズ企業への新規営業活動（提案設計、商談対応、クロージング）
・導入済み企業へのアップセル・クロスセル提案（CS部門と連携）
・部門横断での商談構築（MKT・IS・Buddy・開発本部との連携）
・提案成功に向けた営業戦略・戦術の立案と遂行
・商談プロセスの改善やナレッジのチーム内共有
※顧客の課題の複雑性が高いため、プロジェクト型／ソリューション型の営業アプローチが求められます。

【業務の評価について】
■1. 業務成果の判断基準
・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額
・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力
・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用
・関連部門（MKT・IS・Buddy・開発本部）との連携による提案機会の最大化

■2. 評価サイクル・方法
・OKR評価：給与の昇降給に影響
・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響

■3. 成功のイメージ
・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、大型商談の補助から開始
・3ヶ月〜6ヶ月：CxOクラスとの提案活動を自走、案件形成を主導
・6ヶ月〜1年：戦略顧客の新規開拓やアップセル提案を通じて、チーム・組織に高いインパクトを与える

【キャリアパスの方向性】
・スペシャリストとしての成長、またはエンタープライズセールス組織の責任者としてのキャリアパス
・他部門（Buddy・BizDev）への異動も可能です

【配属後のオンボーディング】
入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。
SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。
各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。
アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。

・IT業界における提案型営業の実務経験（5年以上）
・従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験
・経営層／部門責任者との折衝・プレゼンテーション経験

以下いずれかの経験を歓迎：
・セールスイネーブルメント領域における提案経験
・Salesforce／HubSpotなどSFAの要件定義・設計・実装経験
・プロジェクト型営業や大規模案件での営業プロセス設計・遂行経験

・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力
・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ
・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性
・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力