◆採用背景
製造業向け基幹業務クラウド「SmartF」は、業界初のノンカスタマイズパッケージや高い導入効果が評価され、継続率99%という非常に高い顧客満足度を獲得しています。今後さらに多くの製造業クライアントへ最速で価値を届けるため、パートナー企業とのアライアンス強化が最重要課題となっています。本ポジションでは、アライアンス戦略の立案から新規パートナーの開拓・リレーション深耕までを牽引し、自社の事業拡大と製造業界の変革を加速させていただける方を募集します。入社後は、パートナーエコシステムの構築を中心に、営業組織全体のパートナーセールス体制強化をリードしていただくことを期待しています。

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウド「SmartF」のアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

ポジションの魅力 ：

1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウド「SmartF」を通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

以下のご経験をお持ちの方
・BtoB領域におけるパートナーセールス（代理店開拓・マネジメント）の経験、またはエンタープライズ（大手企業）向け直販営業の経験（目安3年以上）
・商社やIT・SIer等における、深いリレーション構築を軸とした提案営業・ソリューション営業の経験

・SaaS事業またはクラウドサービスにおけるパートナーセールス・アライアンス経験
・製造業向けサービス・製品の営業経験、または製造業界に関する業務知識
・パートナープログラムの設計やアライアンス組織の立ち上げ経験

・課題の本質を見極め、自ら考え即座に行動に移すことができる方
・複雑な課題に対しても粘り強く思考を重ね、スピード感を持って改善・仕組み化へ落とし込める方
・パートナー企業や社内ステークホルダーに対し、相手の状況を深く理解した上で誠実かつ率直なコミュニケーションが取れる方
・個人の成果だけでなく、チームや組織全体のパフォーマンス最大化に喜びを感じられる方