業務内容
外食・介護・宿泊・建設業界等の法人企業に対し、特定技能外国人材の採用コンサルティングを行い、求人票を獲得してくるフィールドセールス/インサイドセールスマネージャーです。（※SO/役員登用あり）
■ミッション
ISチーム（アポ獲得）→ FSチーム（商談実行・クロージング）のパイプライン全体を統括し、新規企業からの求人票獲得数を最大化する。営業組織の型を創り、メンバーの育成・マネジメントも担います。
■具体的な業務
【IS（インサイドセールス）統括】
・ターゲット企業のリスト設計・セグメンテーション
・アプローチ手法の最適化（電話/メール/DM/セミナー等）
・ISメンバーのKPI管理・コーチング
・アポイント品質の基準設計（商談化率の向上施策）
【FS（フィールドセールス）統括】
・企業訪問・ヒアリング（人手不足の課題、採用ニーズの深掘り）
・在留資格（特定技能/技能実習/特定活動/就労ビザ等）に基づく最適な採用スキームの提案
・求人票の獲得・採用要件の策定
・商談実行・提案・クロージング
・FSメンバーの育成・同行指導
【営業戦略・組織設計】
・IS→FSのパイプライン設計（アポ→商談→成約の転換率管理）
・業界別の営業戦略策定（外食は寝技営業で総合力勝負、介護は制度提案型、建設は新分野開拓）
・B2Bデジタルマーケティング施策との連携（セミナー開催、オウンドメディア等）
・代理店・取次店の開拓・マネジメント
・業界団体・行政書士・送出機関等とのリレーション構築
■営業スタイルの特徴
・外食業界：関係構築型の「寝技営業」。決裁者との信頼関係を長期的に構築しながら複数店舗への導入を拡大する総合力勝負。松屋・日高屋・スカイラークなど大手チェーンとの取引実績あり
・介護業界：制度理解が差別化要因。在留資格の最新動向を踏まえた提案が他社との差別化になる
・建設/製造業界：2024年に追加された新たな特定技能分野（自動車運転、鉄道、林業、木材産業等）への対応。制度変更のタイミングを捉えたプロアクティブな提案
■マネジメント範囲
・IS/FSチーム合計：5〜10名（今後拡大予定）
・KPI：月間求人票獲得数 / 新規商談数 / アポ→商談転換率 / 商談→成約率 / 新規クライアントLTV
【ゆくゆくお任せしたいこと】
・営業本部長として法人営業組織全体の統括
・新規事業の立ち上げ（新業界への参入、新サービス開発等）
・経営会議への参画、事業戦略の策定
応募資格・条件
・LivCoの理念への共感
・法人営業経験3年以上（うちマネジメント経験1年以上）
・以下のいずれかの知識/経験：
・- 人材紹介業界での営業経験
・- 在留資格（特定技能/技能実習/特定活動等）の知識
・- 外食/介護/建設業界への法人営業経験
・IS→FSのパイプライン管理の実務経験
・結果（数字）に対する強いコミットメント
・自動車運転免許（なければ入社後半年以内に取得）
歓迎要件
・介護/外食/建設業界への独自ネットワーク
・行政書士との連携実績
・特定技能制度の最新動向（2024年拡充分野含む）に精通
・大手法人（100店舗以上のチェーン等）への営業実績
・営業組織の立ち上げ/仕組み化の経験
・B2Bマーケティング（セミナー開催/オウンドメディア等）の経験
こんな方に仲間になってほしい
・「在留資格」という武器を使って、単なる人材営業ではなくコンサルティング営業をしたい方
・飲食業界特有の「寝技営業」＝長期的な信頼関係構築を厭わない方
・数字に対するコミットメントが高く、自走できる方
・社会課題の解決に興味のある方
| 雇用形態 | フルタイム |
| 試用期間 | 6ヶ月 |
| 給与 | 年収500〜1,000万円 固定残業代あり：月給400,000〜900,000円は1か月当たりの固定残業代73,800〜165,900円（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給。 ・表彰制度あり：毎月MVPへ1.5万円賞与 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル ※都営大江戸線西新宿５丁目駅より徒歩３分、JR新宿駅より徒歩20分、東京メトロ丸の内線西新宿駅より徒歩10分 |
| 勤務時間 | 固定時間制 平日 9:00〜18:00 ※実働8時間・休憩1時間/日 |
| 休日 | 完全週休2日制(土日・祝) 年間休日120日以上 夏季休暇 年末年始休暇 GW休暇 年次有給休暇（入社6ヶ月後10日付与） 産前産後休暇 育児休暇 介護休暇 結婚休暇 慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・Macbook貸与 ・交通費30,000円まで実費支給 ・社内合宿あり ・オフィス内昼寝スペースの提供 ・東南アジア現地語無料講座あり ・1on1メンター制度 家賃手当：半径３km圏内居住の場合２万円支給 ・入社半年以内にインドネシア現地研修有（弊社の日本語学校を訪問、生徒の育成現場や寮生活を体感。紹介する人材がどう育っているかを肌で理解できる当社ならではの研修です。ホームステイや出前授業なども行います） |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 会社名 | 株式会社LivCo |
| 設立 | 2021年7月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル ※都営大江戸線西新宿５丁目駅より徒歩３分、JR新宿駅より徒歩20分、東京メトロ丸の内線西新宿駅より徒歩10分 |
| 資本金 | 84,784,584円 |
| 従業員数 | 50名 |
| 事業概要 | LivCoは『外国人も暮らしやすい社会を創る』をミッションに、東京／インドネシア拠点で外国人領域に挑むスタートアップです。HR業界最後のブルーオーシャンと呼ばれる外国人材市場（年間30%成長・1兆円超）において、人材紹介を皮切りに教育・不動産・生活支援へと事業を拡張。25万人超の在日東南アジア人フォロワーと蓄積された来日就労希望者データにAI・テクノロジーを掛け合わせ、「外国人版リクルート」として複数領域で新規事業を連続的に立ち上げる外国人特化のインフラ企業です。 日高屋、松屋、ベネッセ、スカイラークなど累計500社以上に1,000人超の紹介実績。タイミー小川氏や(株)クイックなど上場企業からの出資を受け累計3.4億円を調達、売上前年比350%成長で上場準備フェーズに突入しています。 日本では急速な人手不足を背景に在日外国人労働者がこの10年で260%増加する一方、職場からの失踪者は年間1万人超。途上国側では貧困や紛争により若者の成長機会が乏しい状況が続いています。LivCoは東南アジアでの事業経験を持つ経営陣を中心に、単なる人材紹介ではなく「来日前教育→就職→生活支援→キャリア形成」まで一気通貫で設計。AIなどのテクノロジーの力でマッチング精度の向上や業務のDXも推進。業界平均離職率26%に対し約12%という定着率で、日本と途上国双方の課題を雇用の力で同時に解決しています。 ❒ LivCoで働く魅力 【社会課題をビジネスの力で解決し、途上国の未来を創る】 弊社の事業で1人の東南アジア人の就職が実現されれば年収は20倍以上、平均5人以上の故郷の家族の生活水準が向上し「妹が高校に行けるようになった」と泣いて喜んで頂けます。もちろん日本の現場の人手不足も解決される。右から左に外国人を流すだけの従来の「人材紹介」とは異なり、受入企業の要件に合わせたオーダーメイド育成で実現する「人材育成」モデルで、社会課題の解決と事業スケールを同時に実現する仕事です。 【年間30%成長の巨大市場 × データ・AI × 上場前フェーズ】 外国人材市場は１兆円超のHR業界最後のブルーオーシャン。制度開始直後に参入しシェアを確保した弊社は、業界構造そのものを変革できるポジションにあります。AI・テクノロジーを活用した次世代プラットフォームを構築中。少数精鋭で経営陣との距離が近く圧倒的な裁量を持て、ストックオプション付与の可能性もあり、会社の成長が自身のキャリアとリターンに直結するフェーズです。 【国境を越えて働くグローバル環境】 東京とインドネシアの2拠点体制、社員の40%が東南アジア出身。社内では外国語が飛び交い、日常的に異文化の中で働く環境です。インドネシアでは400人規模の日本語学校を直営しており、現地出張や海外事業に携わる機会があります。 ※出身企業：リクルート、サイバーエージェント、JICA、デロイトトーマツ、Speee、ラクスルなど ※出身大学：東京大学、大阪大学、早稲田大学、中央大学、明治学院大学など ❒ 代表の想い ー日本の人手不足と、途上国の貧困問題。『雇用』の力で、その両方を解決したいー 受験失敗で人生を諦めかけた大学1年時。フィリピンで貧困の中でも笑顔で前を向く人々に出会い、自分のちっぽけさを知ると共に「途上国への貢献」という夢ができました。 その後ミャンマーで学生起業。「佐々がミャンマーに来て雇ってくれたおかげで妹が高校に行けた」と涙する従業員の言葉に、『雇用こそ貧困解消の一番の手段であり、正義である』と確信しました。 しかし2021年の内戦で会社は消滅、仲間も行方不明に。あの時の無力感、そして「二度と戦争を繰り返したくない」という想いは一生忘れることはありません。争いの原因は〈仕事がない→人が育たず中核人材が枯渇 → 国が機能不全〉という負のループにあります。 これを断つ鍵はやはり『雇用』です。途上国側に『雇用』がないのであれば、人手不足の日本に働きに来てもらい途上国の若者に雇用=成長機会を創り出せばいい。彼らが母国に日本での学びを持ち帰り中核人材となれば、争いのない世の中に繋がっていく。そして日本の人手不足も解決され、我々の大事な故郷・思い出が保全され、win-winな状況を創り出せる。 そんな想いでこの事業を立ち上げました。日本人も、外国人も、共に成長し、共に暮らせる社会を創るために。これからも邁進してまいります。 |
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