【会社概要】
株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。
これまでに累計 15万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。
実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。
企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。
その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。
（※GPTW Japanによる「働きがいのある会社」4年連続認定、25年度規模別ランキングは19位にランクインいたしました。
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000110.000025642.html）

【共有資料】
▼選考を受ける方向け資料「EntranceManual」
https://www.notion.so/goldenrod-wren-7d3/Entrance-Manual-264096d7b1eb4dbb93cfd8e5754a57a3?pvs=4

【募集背景】
事業拡大に伴う増員募集です。法人向けの DX／AI／人材育成 領域での研修・コンサルティング需要が継続的に拡大。特にエンタープライズからの引き合いが増えており、課題のヒアリング～提案?受注～継続受注までを一気通貫で担える体制 をさらに強化します。

【仕事概要】
法人向け研修サービスを通じて顧客のDX推進や組織開発、人材育成課題を解決するセールス・コンサルタント職です。初回の課題ヒアリングから提案、クロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当し、クライアントの長期的なパートナーとして価値創出をリードします。

【本ポジションのミッション】
・大手?中堅企業に対し、ヒアリング起点の課題定義から提案設計・クロージングまで主導して 新規受注を獲得
・受注後は講師・コンサルタントと連携し、研修設計?実行、効果測定まで 価値提供を完遂
・既存アカウントの継続・拡張（ABM）を推進し、アカウントベース成長 を実現

【主な業務内容】
・法人向けサービスの提案営業　（課題ヒアリング、提案資料作成、見積・契約締結、クロージング）
・企業ごとにカスタマイズした研修プログラム・コンサルティングの企画提案/商材開発
・DX／人材育成／組織開発に関するクライアント課題の分析とソリューション設計
・受注後、講師や社内メンバーと連携した研修設計・実行およびプロジェクトマネジメント
・研修効果測定・改善提案を含むアフターフォローとリレーションシップマネジメント

【身につくスキル・経験】
◆ 課題解決型・提案型営業スキル（課題発見、ソリューション提案、クロージング）
◆ エンタープライズ向け大型案件の営業経験 / 大手顧客に向けたリレーション構築
◆ 顧客との長期的パートナーシップ構築力
◆ プレゼンテーション・交渉・ファシリテーション力
◆ DX推進・AI／データサイエンス領域の知識

【主な研修・支援事例】
・DX推進人材（ビジネスアーキテクト・データサイエンティスト等）育成研修
・課題解決型PBL研修
・生成AI活用アカデミー
・全社DXビジョン策定・部門DX戦略策定、DX人材定義
・トップマネジメント DX トレーニング、令和の新人研修 など
参考URL：https://6706166.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6706166/KIKAGAKU/company-profile.pdf

【ポジションの魅力・おすすめポイント】
・提案型ソリューション営業×エンタープライズ営業に挑戦できる環境かつ大手企業案件が多数。顧客課題の本質的解決に向き合いながら営業スキルを磨けます
・成長を支援する豊富な学習機会、自社研修への無償参加、書籍購入補助など学びを後押し
・リモート × フレックスを活用し成果を最大化。場所や時間に柔軟性があり、パフォーマンスを発揮しやすい環境
・充実したAI環境があり、最新デジタルトレンドの最前線で仕事ができる

【キャリアパス・年収例】
・入社時：年収480万円→入社半年（シニア）：年収550万円→入社1年半（課長）：年収740万円

【選考フロー】
※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。
０　カジュアル面談（担当者：人事部）
１　書類選考
２　１次選考面接（担当者：現場部門）
３　最終選考面接（担当者：代表取締役・部門責任者）※オフィスでの対面実施可能
４　最終選考リファレンスチェック　リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。）
５　内定通知・オファー面談
６　入社

・営業経験 3年以上（ヒアリング～クロージングまで一気通貫で対応した経験、個人・法人は問わない）
・言語化能力（自身の成果を言語化できている、再現性を語れる方）
・数値管理（パイプライン/成約率/粗利）スキル
・プレゼンテーションスキル

下記のご経験・スキルを持っている方は歓迎いたします
・課題ヒアリング力およびプレゼンテーション能力
・営業実績の数値分析、データに基づいた戦略立案・実行経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら提案を推進した経験
・営業成績での受賞歴がある

・コミュニケーションを大切にし、仲間と協力できる
・複雑な問題を整理し、論理的に解決策を導き出せる
・必要な情報を簡潔に伝え、顧客と効果的にコミュニケーションを図れる

・圧倒的な成長意欲と挑戦志向：未知の領域でも自ら手を挙げ、短いサイクルで試行→学習→改善を回し、成果を出すまでやり切れる
・弊社ミッションへの共感や教育事業への興味関心
・レジリエンス：不確実性や失注から迅速に立て直し、行動量と質を安定して維持できる
・自己鍛錬・知的好奇心：未知の領域にワクワクし、自分からどんどん学び成長していける方