【会社概要】
株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。これまでに累計20万人以上の受講生、約1,000社の企業のDX推進をサポートしてきました。実データを用いた課題解決型研修（PBL）を特徴とし、企業の課題に合わせた研修を提供しています。人材要件定義から育成ロードマップ策定、アセスメント・スキル可視化まで幅広いサービスを展開し、AIモデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンス特化の社会人向けスクールも運営しています。

【募集背景】
研修事業部では、FY26の成長目標達成に向けて、より高度な提案力を備えた営業体制の強化を進めています。特に売上500億円以上のエンプラ企業に対する上流提案ニーズが高まっており、事業成長をさらに加速させるために、ソリューションセールス組織の拡充が重要テーマとなっています。現在は課長陣を中心に高い専門性を持つメンバーが顧客価値創出を牽引しており、今後はこの強みを組織としてより再現性高く広げていくフェーズです。
そのためこれまでのご経験を基に、組織の成長をリードする人材の採用に注力します。

【本ポジションのミッション】
営業のスペシャリストとして、企業のDX・AI人材育成ニーズに対して、研修事業部・AX事業部・プラットフォーム部と連携しながら最適な支援を設計します。顧客との対話を通じて組織課題や業務課題を深く理解し、人材育成研修の提案にとどまらず、AI開発支援やプラットフォーム活用まで視野に入れた提案を行います。商談初期から技術部門と連携し、顧客のフェーズに応じた支援をしていきます。

【主な業務内容】
・エンプラ企業への新規・既存ソリューション営業
・経営層・人事責任者への課題ヒアリング、提案設計、クロージング
・チームマネジメントおよびメンバー育成・OJT（一部発生する想定です。）
・営業活動の標準化・型化への貢献
・マーケティング部門と連携したターゲティング精度向上

【ポジションの魅力・おすすめポイント】
・教育×AIという成長領域で、顧客の経営課題に深く入り込む提案ができる
・少数精鋭の組織で、エース級人材として裁量大きく活躍できる
・営業成果だけでなく、組織づくりや育成の仕組み化にも関われる
・部長／事業責任者ラインまでのキャリア拡張が期待できる

【選考フロー】
※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。
０　カジュアル面談（担当者：人事部）
１　書類選考
２　一次選考面接（担当者：中松）
３　最終選考面接（担当者：大崎）※オフィスでの対面実施可能
４　最終選考リファレンスチェック　リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。
５　内定通知・オファー面談
６　入社

■無形商材の法人向けソリューション営業経験7年超
■エンプラ企業に対する法人営業経験
■経営層・部門責任者クラスへの提案からクロージングまでを一貫してリードした経験

・コンサルティングファームまたは同等の上流提案経験
・教育・人材育成・組織開発領域での営業／コンサル経験
・チームマネジメント・育成経験
・営業活動の標準化・型化に取り組んだ経験

・キカガクのミッション・ビジョンに共感し、長期的に事業づくりに関わりたい方
・顧客の経営課題に深く入り込み、提案から成果創出までコミットしたい方
・標準化されていない領域でも、自ら型をつくり再現性を高められる方
・周囲へのスキル移転や育成にも前向きに取り組める方

DX・AI人材育成という社会的ニーズの極めて高い領域で、大手企業の経営層と直接対峙し、組織変革を牽引する醍醐味があります。
自社内にエンジニアを抱える強みを活かし、実務に即した質の高い提案をワンストップで提供できることが最大の武器。営業成果だけでなく、組織の仕組み化や育成など事業の根幹を支えるマネジメント経験を早期に積めます。
事業責任者へのキャリア拡張も狙える裁量抜群の環境で活躍いただけます

・カンパニーデック
・採用HP
・セールスリーダー インタビュー
・note記事

【受賞】
・【2026年版】「働きがいのある会社」ベスト100に選出。中規模部門ランキング28位を獲得
・キカガク for Businessが「第22回 日本e-Learning大賞」にて「DX人材育成特別部門賞」を受賞