■募集背景
「一休.com」「Yahoo!トラベル」「一休.comレストラン」は、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界を目指し、全国のホテル・旅館・レストランとの取り組みを広げています。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。
事業の成長にあわせて営業体制を強化するため、全国の宿泊施設・レストランを担当する法人営業を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

■業務内容
宿泊事業本部またはレストラン事業本部に配属され、新規営業・インサイドセールス・フィールドセールスのいずれかで、全国のホテル・旅館・レストランの売上成長を支えていただきます（配属先・担当領域はご経験・適性を考慮して決定）。

私たちが提供するのは、目に見える「モノ」ではなく、施設の売上と収益を伸ばし、ユーザーに選ばれ続けるための「仕組み」と「提案」です。商品スペックの差ではなく、顧客の課題をどれだけ深く理解し、構造化し、動かせるか。営業としての実力そのものが成果に直結する仕事です。

【新規営業】
・未取引の施設・店舗への新規開拓（訪問を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用）
・施設・店舗の課題に合わせた販売プラン・企画の提案、導入後の立ち上げ支援

【インサイドセールス】
・電話・オンラインを中心とした、既存の施設・店舗の売上拡大支援
・予約データをもとにした販売施策・料金施策の提案

【フィールドセールス】
・訪問・対面を中心とした、既存の施設・店舗との関係構築と売上拡大の提案
・施設・店舗の課題のヒアリングから、施策の提案・実行までの推進
・担当エリア：日本全国（入社後決定）

■ミッション
担当施設・店舗の売上成長と、一休を通じた「ユーザーファースト」な予約体験の実現に貢献することが、本ポジションのミッションです。「ユーザーが喜ぶものは何か」「クライアントが喜ぶものは何か」を常に考え、変化するニーズを汲み取りながら、価値を提案していただきます。

■ポジションの魅力
・ 全国の一流ホテル・旅館、レストランを相手に、課題解決型の営業ができる
・ ユーザーとクライアント、双方にとっての価値を考え抜く営業を経験できる
・ データドリブン＆セールステックを使った営業を経験できる
・ Webサービスの世界で、営業としての市場価値を高められる

【一休が大切にする3つのカルチャー】

①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか
誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。

②「ユーザーファースト」
「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーファーストは全社員が意識を徹底しております。

③「手を挙げた人にチャンスがある」
手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。

■参考資料

【必須（MUST）】
・法人営業のご経験（目安3年以上）
・営業で目標を達成し続けてきたご経験（表彰、TOP達成、連続達成など）
・ご自身のノウハウや成功パターンを言語化できる力
・自責思考で物事に取り組めること
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
・大学卒業以上
・普通自動車運転免許（訪問を伴う配属の場合）
　※配属先により3～4週／月程度の出張が発生いたします。

【歓迎（WANT）】
・営業組織が強い企業（メーカー、飲料・食品、消費財、保険、証券など）でのご経験
・目標に向かって愚直に物事に取り組んだご経験
・継続してノルマを達成してきたご経験、トップをとったご経験
・データを使って課題を整理し、提案に落とし込んだご経験
・ホテル・旅館・旅行業界、または飲食・レストラン業界に関する知見

【求める人物像】
・営業が好きで、成果にこだわり続けられる方
・自ら目標を定め、着実にやり切れる方
・ポジティブに物事をとらえ、素直に取り組む姿勢をお持ちの方
・圧倒的な当事者意識を持てる方
・周囲と連携しながら成果を出せる方
・変化を前向きに受け止められる方
・「ユーザーファースト精神」「プロフェッショナルな仕事」「チームワークとオーナーシップ」を実践できる方

[キャリア登録] https://app.crm.i-myrefer.jp/entry/ikyu/DgiHL5yUdEhQqpjJGuOS
今すぐの転職を考えていない方は、ぜひキャリア登録をご活用ください。
ご登録いただいた方には、ご活躍いただける可能性のあるポジションのご紹介や事業・採用に関する情報等をお届けします。
スピード感のある環境でユーザーへの価値提供に取り組むことで、あなたのキャリアステージに見合う成長を手にすることができます。

■QA集
[教えて一休さん！～経営・事業・営業～] https://note.com/ikyu_com/n/n98a102e98fe5
[教えて一休さん！～評価・給与・働き方～] https://note.com/ikyu_com/n/n3893ebf0e355
[教えて一休さん！～働く人・雰囲気～] https://note.com/ikyu_com/n/n9f7c25810fee

■社員インタビュー
[CEOインタビュー] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-sakaki
[社員インタビュー／チーフディレクター] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-tsuchiya