「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。

宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。

当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

■参考資料
[キーになるのは“キャリアの複線化”――未来の幹部候補者へ、社長からのメッセージ]https://www.ikyu.co.jp/blog/1480/

宿泊事業本部 副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。
・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）
・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ
・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・営業部全体の目標設計と達成への責任
・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化
・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の立案・実行
・営業戦略・重点施策の設計、KPI設計・モニタリング・課題抽出
・トップ営業の勝ちパターンの型化、商談プロセス・営業フローの標準化と再構築

※変更の範囲：会社の定める業務

［事業責任者］https://www.ikyu.co.jp/blog/MOdvlMbJ
［営業部 部長］https://www.ikyu.co.jp/blog/EjfsGzC4
［マネージャー］https://www.ikyu.co.jp/blog/01F219vZ
［活躍するメンバー］https://www.ikyu.co.jp/blog/r2fMF67Y

【ミッション】
重点施設で「一休が最もユーザーに選ばれ、施設にとっても最も成果が出るパートナーである」状態をつくり、営業メンバーが再現性高く成果を出せる組織をつくることが、本ポジションのミッションです。
管理業務やレポーティングにとどまるポジションではありません。ご自身が最も強い営業として重点施設の商談を勝ち切り、その勝ち筋を型・データ・仕組みに落とし込んで、組織全体の成果につなげていただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
・ 自らトップ商談に立ち、施設の経営判断を動かせる
　全国の一流ホテル・旅館のGMや経営層と直接向き合い、販売戦略や収益に踏み込んだ提案ができます。
・ 営業組織の勝ち筋とカルチャーを、自分の手でつくれる
・アカウントプラン、KPIマネジメント、データ活用、セールステックを通じて組織として勝つ仕組みをつくり、強い営業組織の「当たり前」を根付かせられます。
・ データドリブンなWebサービスの営業を経験できる
・予約データや価格データなど、Webサービスならではの定量情報を武器にした営業を実践できます。
・ 事業責任者と近い距離で、事業戦略にも関われる
・事業部長・経営陣と連携しながら、対法人事業の構造づくりや営業戦略の立案にダイレクトに関わります。

◆ 強いプレイヤー集団を率いるポジション
・管理のための階層をつくらず、強いプレイヤーが牽引するフラットな組織を目指しています。「現場で勝つ人」が評価され、組織を動かせる環境です。

【一休が大切にする3つのカルチャー】
①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか
誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。

②「ユーザーファースト」
「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーファーストは全社員が意識を徹底しております。

③「手を挙げた人にチャンスがある」
手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。

■参考資料
[働き方・文化参考資料　徹底した成果主義が「結果的」にダイバーシティを生む]

【必須（MUST）】
・営業組織でのマネージャー経験
・経営層・決裁者との商談、条件交渉のご経験
・大手法人営業を軸にキャリアを積み、営業として突出した成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成など）
・定量データに基づく課題分析と、打ち手の立案・実行のご経験
・大学卒業以上
・普通自動車運転免許

【歓迎（WANT）】
・成果と行動を高い基準で追求する、営業組織が強い企業で、プレイヤーから昇格してきたご経験
・支店長、エリアマネージャーなど、拠点単位で数字と組織に責任を持ったご経験
・営業組織の行動基準・カルチャーの立ち上げや変革をリードしたご経験
・予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験
・営業戦略の立案、KPI設計〜運用のご経験
・SFA／CRMを使った営業管理のご経験
・ホテル・旅館・旅行業界に関する知見

【以下のような業界でのご経験を歓迎します】
・消費財メーカー（食品・日用品・化粧品など）
・BtoBメーカー（提案型の法人営業）
・人材・アウトソーシング・BPOなどのサービス業
・専門商社・専門メーカー

【求める人物像】
・役職が上がっても「自分が一番営業できる」という自負を持ち、自ら現場に出ていける方
・「勝つことが当たり前」という基準を自ら体現し、組織に根付かせられる方
・キャリアを変えることより、現場で成果を出し続けることを求める方
・現場に入り込みながら、全体の構造を捉えて課題を設定できる方
・データと現場感の両方を大切にし、実行できる打ち手に落とし込める方
・自分の勝ち筋を独り占めせず、組織の型として広げることにやりがいを感じる方
・「ユーザーファースト精神」「プロフェッショナルな仕事」「チームワークとオーナーシップ」を実践できる方

[キャリア登録]
今すぐの転職を考えていない方は、ぜひキャリア登録をご活用ください。
ご登録いただいた方には、ご活躍いただける可能性のあるポジションのご紹介や事業・採用に関する情報等をお届けします。
スピード感のある環境でユーザーへの価値提供に取り組むことで、あなたのキャリアステージに見合う成長を手にすることができます。

■ご登録はこちらから
[キャリア登録] https://app.crm.i-myrefer.jp/entry/ikyu/DgiHL5yUdEhQqpjJGuOS

■一休note
https://note.com/ikyu_com

■社員インタビュー
[CEOインタビュー] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-sakaki
[社員インタビュー／チーフディレクター] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-tsuchiya
[【動画】新R25 一休.com絶好調のナゾ] https://r25.jp/articles/928885314756280321
[【動画】カルチャー：徹底した成果主義が「結果的に」ダイバーシティを生む] https://www.youtube.com/watch?v=cNkdHVWYs1k
[エンジニアブログ(一休.com Developers Blog)] https://user-first.ikyu.co.jp/
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