「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。

当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。重点施設のGM・経営層とトップ商談を行い、データをもとに施設の経営判断を動かせる営業を増やすことが、事業成長の鍵です。

私たちが提供するのは、目に見える「モノ」ではなく、施設の売上と収益を伸ばし、ユーザーに選ばれ続けるための「仕組み」と「提案」です。商品スペックの差ではなく、顧客の課題をどれだけ深く理解し、構造化し、動かせるか。営業としての実力そのものが成果に直結する仕事です。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら成果を出し続けながら、組織の営業水準そのものを引き上げていただくマネージャー候補を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

■参考資料
[キーになるのは“キャリアの複線化”――未来の幹部候補者へ、社長からのメッセージ]https://www.ikyu.co.jp/blog/1480/

入社後の数か月は、ドメイン知識（宿泊業界・一休のサービス・データ理解力）を身につけるため、プレイヤーとして担当エリアを持っていただきます。その後、プレイングマネージャーとして重点施設の攻略を牽引していただきます。
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案
・課題のヒアリング・整理から提案、施設内の合意形成、施策実行までの一貫した推進
・施設の意思決定構造（オーナー・GM・支配人・予約／レベニュー担当など）の把握と、関係者を巻き込んだ攻略
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・担当施設のアカウントプラン策定・運用
・予約データ・営業活動データを使った課題抽出と打ち手の実行
・営業組織の規律づくり（行動・商談プロセスの基準づくり）
・自身の勝ちパターンの言語化・共有、メンバーとの商談同行
・担当エリア：日本全国（入社後決定）／訪問営業を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用／現在は訪問に力を入れているフェーズのため、出張は3週～4週／月 発生します。

※変更の範囲：会社の定める業務

［事業責任者］https://www.ikyu.co.jp/blog/MOdvlMbJ
［営業部 部長］https://www.ikyu.co.jp/blog/EjfsGzC4
［マネージャー］https://www.ikyu.co.jp/blog/01F219vZ
［活躍するメンバー］https://www.ikyu.co.jp/blog/r2fMF67Y

【ミッション】
自らが営業組織で最も成果を出すプレイヤーとして重点施設の商談を勝ち切り、その基準と勝ち筋でチーム全体の商談レベルを引き上げることが、本ポジションのミッションです。

【ポジションの魅力】
・「顧客のためになる」と胸を張って提案できる
　ユーザーにとっての価値と、施設の売上・収益向上の両方を実現する提案ができます。
・ 営業そのものに集中し、実力を試せる
　商談と顧客の成果に向き合うことが評価される環境です。
・培った営業力を、無形商材の提案で発揮できる
　商品の差ではなく、課題の理解と提案の質で勝負する営業へステップアップできます。
・ 強いプレイヤーとして組織を牽引できる（管理のための階層をつくらないフラットな組織）
・データドリブン＆セールステックを使った営業成果に集中ができる環境を経験できる

【一休が大切にする3つのカルチャー】
①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか
誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。

②「ユーザーファースト」
「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーファーストは全社員が意識を徹底しております。

③「手を挙げた人にチャンスがある」
手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。

■参考資料
[働き方・文化参考資料　徹底した成果主義が「結果的」にダイバーシティを生む]

【必須（MUST）】
・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進したご経験（5年以上）
・営業として目標を達成し、成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成、連続達成など）
・顧客の事業構造や意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
・大学卒業以上
・普通自動車運転免許
※マネジメント経験は問いません

【歓迎（WANT）】
・大手企業、または多店舗・多拠点を展開する企業に対する営業・コンサルティングのご経験
・顧客のP/Lや収益構造を踏まえた提案のご経験
・予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験
・営業チームのメンバーを牽引したご経験
・SFA／CRMを使った営業管理のご経験
・ホテル・旅館・旅行業界に関する知見

【以下のような業界でのご経験を歓迎します】
・消費財メーカー（食品・日用品・化粧品など）
・BtoBメーカー（提案型の法人営業）
・人材・アウトソーシング・BPOなどのサービス業
・専門商社・専門メーカー

【求める人物像】
・顧客のためになるものを、自信を持って売りたい方
・営業そのものに集中し、自分の営業力がどこまで通用するか試したい方
・「自分が一番営業できる」という自負を持ち、現場で成果を出し続けたい方
・自分の勝ち筋を言語化し、周囲の水準を引き上げることにやりがいを感じる方
・変化を前向きに受け止め、事業の拡大に意思を持って動ける方
・「ユーザーファースト精神」「プロフェッショナルな仕事」「チームワークとオーナーシップ」を実践できる方

[キャリア登録]
今すぐの転職を考えていない方は、ぜひキャリア登録をご活用ください。
ご登録いただいた方には、ご活躍いただける可能性のあるポジションのご紹介や事業・採用に関する情報等をお届けします。
スピード感のある環境でユーザーへの価値提供に取り組むことで、あなたのキャリアステージに見合う成長を手にすることができます。

■ご登録はこちらから
[キャリア登録] https://app.crm.i-myrefer.jp/entry/ikyu/DgiHL5yUdEhQqpjJGuOS

■一休note
https://note.com/ikyu_com

■社員インタビュー
[CEOインタビュー] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-sakaki
[社員インタビュー／チーフディレクター] https://www.fastgrow.jp/articles/ikyu-tsuchiya
[【動画】新R25 一休.com絶好調のナゾ] https://r25.jp/articles/928885314756280321
[【動画】カルチャー：徹底した成果主義が「結果的に」ダイバーシティを生む] https://www.youtube.com/watch?v=cNkdHVWYs1k
[エンジニアブログ(一休.com Developers Blog)] https://user-first.ikyu.co.jp/
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