全国3,800校以上が導入する進路支援サービス「Handy進路指導室」の提案・活用支援を行う【法人営業】のお仕事です。
新規提案を行うフィールドセールス（FS）、既存顧客への提案・改善支援を行うリテンションセールス（RS）のどちらかを担当し、“売上をつくる営業”としてご活躍いただきます。

＜具体的には…＞
■フィールドセールス（FS）／新規営業
～商談に集中し、受注まで導く～
高校の先生や企業の採用担当に向け、「Handy進路指導室」の導入提案を実施します。
インサイドセールスが事前にアポイント獲得や情報整理を行うため、商談に集中できる環境です。
1日5～6件ほどの商談を通じて、課題ヒアリングから提案・受注までを担当します。
▶商談経験を数多く積みながら、提案の精度を高めていけるポジションです。

■リテンションセールス（RS）／既存営業
～本質的な課題に向き合い、成果をつくる～
既に導入いただいている企業に対し、活用促進や改善提案を実施します。
求人掲載だけではなく、採用課題の整理や訴求改善など、成果につながる改善提案を行います。
表面的な提案ではなく、本質的な課題を探るヒアリングを重視しているため、1件ごとの商談時間が長いことも特徴です。
担当顧客数は300社程度、1日平均4件ほど商談を行います。
▶顧客と腰を据えて向き合い、“介在価値”を実感しやすいポジションです。

高校生・学校・企業の三者をつなぎながら、「良い会社に、良い人材が集まる仕組み」を広げていくポジションです。

※基本的にはオンライン商談が中心です。
※ご経験や適性、事業状況に応じて、社内横断的に幅広い業務へ関わっていただく可能性があります。

高校生の進路選択は、長年“紙の求人票”を前提としたアナログな仕組みで行われてきました。
私たちは、クラウド型進路支援サービス「Handy進路指導室」を通じて、進路指導のDXを推進。
高校生・先生・企業、三者が抱える課題を解決しながら、“新しい進路選択の当たり前”をつくっています。

現在は高校生の就職支援領域を軸に、進学支援・キャリア教育などへも事業を拡大中。
教育・人材採用・ITを横断する希少な領域で、社会に大きなインパクトを与える事業を展開しています。
代表はリクルート出身。経営陣にはDeNA・LITALICO・AI研究・スタートアップ経営など、さまざまな領域で経験を積んだメンバーがそろっています。

▼当社で得られる経験
└高校生・先生・企業、三者それぞれの課題解決に深く関われる
└教育DXを通じて、高校生の進路指導の仕組みそのものを変えていける
└経営層・企業人事・学校法人など、立場の異なる相手への提案経験を積める
└単なる“モノ売り”ではなく、診断型・課題解決型の営業力を磨ける
└商談数・提案機会ともに多く、営業として高速で経験を積める
└成果や担当領域の拡大に応じて、リーダー・マネージャーへの昇格も可能

▼働く環境について
└平均年齢30歳前後｜20代・30代中心の組織
└役職や年次に関係なく意見を発信しやすいフラットなカルチャー
└スピード感ある意思決定で、新しい挑戦もしやすい環境
└営業戦略・オンボーディング・活用施策など、営業以外の領域にも関われる
└営業同士でノウハウ共有やロープレも活発
　成果に向き合いながら、お互いに刺激を受けて成長できる環境です。

高校の進路指導業務をDX化し、紙中心だった就職活動をオンラインで一元管理できるクラウドサービスです。
2021年のリリース以降、全国3,800校以上に導入。就職を希望する高校生の約7割の進路選びを支援し、導入校の継続利用率は95％と高い水準を維持しています。

▼先生から届く声
「以前より残業が減って、生徒に向き合う余裕ができました」
「200件以上の求人を比較検討している生徒がいます」
提案の先にある現場の変化を、顧客から直接聞けるのもこの仕事の魅力です。

▼営業の声がプロダクトを動かす
自社サービスだからこそ改善のスピードも速く、商談で得た先生や企業の声をすぐにサービスへ反映。
提案して終わりではなく、プロダクトと一緒に顧客の成果を伸ばしていけます。

「もっと介在価値を感じられる営業がしたい」
「提案力を磨き、市場価値を高めたい」
そんな想いを持つ方にこそ、ハンディはフィットする環境です。

日々向き合うのは、企業の採用担当や経営層、学校の先生方。
相手ごとに異なる課題を整理し、提案を通じて解決へ導くため、営業としての引き出しも大きく広がっていきます。

これまで培ってきたヒアリング力や提案力は、ここでそのまま武器になります。
年齢や社歴ではなく成果や挑戦を重視する環境で、入社2年目で年収100万円UPを実現したメンバーもいます。

教育×ITという成長市場の中で、社会課題の解決と自身のキャリアアップを両立できる。
そんな環境で、新しい挑戦を始めてみませんか？