フライウィールは、デジタルビジネスプラットフォーム Conata™ を中核に、企業が持つデータを最大限に活用し、新たな価値創出と事業成長を支援するソリューションを提供しています。
近年の生成AIの進化は、ビジネスの構造そのものを変えうる大きなインパクトを持ちつつあります。フライウィールでは、この生成AIの可能性を最大限に引き出し、「データ × 生成AI」 を掛け合わせた新たな価値創造に挑戦するべく、Conata Data Agentの新規事業開発を加速しています。
今回は大手製造業企業を中心に新規リードの獲得から契約、オンボーディング、戦略パートナーとなるクライアントのアカウントマネジメントのリードまでお任せします。

顧客の事業部門に深く入り込み、フライウィールのデータ活用プラットフォームを活用して「実ビジネスの変革」を完遂する役割です。戦略を描くだけのコンサルティングだけではなく、顧客の膨大なアセットと自社プロダクトを掛け合わせ、現場のKPI（売上向上 / コスト削減）に責任を持ちます。

・現場起点のプロダクト共創
・常駐先での業務フローを深く理解し、顧客の曖昧な課題を「自社のプロダクトや技術力」で解決可能な企画へ翻訳。開発チームと連携し、現場に最適化された機能を実装
・マルチステークホルダー調整
・事業部、情シス、データマネジメント部、セキュリティ部など、エンタープライズ企業特有の複雑な組織間調整をリードし、プロジェクトを停滞させない推進を行う
・データ活用ガバナンスの構築
・通信キャリアの厳格なプライバシー保護基準を遵守しつつ、攻めのデータ活用を両立させる運用フローの設計。
・成果の可視化と拡大
・導入したプロダクトがどのように事業貢献したかを定量的（ARPU、解約率、業務効率化時間等）に証明し、他部署への横展開やアップセルを牽引

下記いずれかのご経験
・顧客折衝や業務改善プロジェクトの実務経験（5年以上）
・大規模プロジェクトの推進経験（5年以上）

下記すべてのご経験
・コンサル、SIer、事業会社いずれかでの、複雑な利害関係を伴うプロジェクト推進経験
・複数のステークホルダーと調整、合意形成を進めた経験等
・ITシステムまたはSaaS製品の導入、定着支援の経験

・データリテラシー
・巨大組織の意思決定を促すための、簡潔で説得力のある報告資料・業務フロー設計能力
・論理的なドキュメンテーション作成の経験
・LLM/RAG/BIなどのデータソリューションに関する基本知識
・SQL / Tableau / Excelなどを用いたデータ分析、可視化スキル
・通信 / 金融 / 小売等のエンタープライズ領域での業務知識
・LLM/RAG/BI等の先端技術をビジネスプロセスに組み込んだ経験
・プライバシー保護（個人情報保護法等）やセキュリティに関する基礎知識
・顧客の業務プロセスを分析し、業務改善提案を行った実績

・顧客の立場に立って思考 / 行動できる共感力
・エンタープライズ特有の複雑な意思決定プロセスを、戦略的なアカウントマネジメントで着実に突破できる方
・顧客自身も気づいていない「データ活用の真のボトルネック」を、対話を通じて構造化し、顕在化させることができる方
・新しい技術やプロダクトへの好奇心と学習意欲がある方

エンタープライズ企業の戦略の実現に、自社の技術アセットを用いて伴走することで、クライアントの大きな事業変革を主導する醍醐味を味わうことができます。