営業部

営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得〜導入〜活用定着〜契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

1. 新規顧客開拓（リード〜受注）
   ・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
   ・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
   ・提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
   ・見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進

2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
   ・既存顧客（主に中堅〜大手企業）のアカウントマネジメント
   ・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
   ・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
   ・追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
   ・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

3. 社内連携（導入後の成功まで）
   ・CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
   ・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
   ・CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化

成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

＜必須スキル/経験＞
・社会人経験3年以上（業種・職種不問）
・営業経験に限らず、これまでの業務において、数値目標（売上、効率改善、期間、件数など）に対して自ら戦略を立て、行動し、達成したご経験

＜歓迎要件＞
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・IT業界への知見・関心
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験

単に指示を待つのではなく、自ら目標を定め、達成のために試行錯誤できる「自走型」のプロフェッショナルを求めています 。特に以下のマインドセットをお持ちの方を歓迎します。
・数字に対するコミットメントが強い方
・誠実かつスピード感を持って完遂できる方
・チーム内の共有を徹底できる方
・未経験の領域であっても、自ら学び、変化を楽しみながら成長し続けられる方

多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる
提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい
新規/既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得〜拡大）が磨ける

即戦力として新規および既存営業を担当。
成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員などへのステップアップも可能。

週4リモート可　
【注】本記載は、求人票公開時点での原則的な出社頻度を示しています。
今後の社会情勢や組織体制の変化により、リモートワークの運用ルールや出社頻度が変動する可能性があります。