当社は商業施設運営を中心に事業を展開し、安定した経営基盤を築いてきました。
一方で社会環境や消費行動が大きく変化する中、既存事業の成長だけではなく、
新たな価値を生み出す事業の創出が重要な経営テーマとなっています。

当社では現在、「新規事業開発の場づくり構想」を推進しています。
企業や自治体が抱える複雑化した課題に対し、自社サービスを販売する従来型の営業ではなく、
当社が持つプロデューサー人材の知見と、スタートアップ・大学・研究機関などの先端ソリューションを組み合わせ、
新たな事業やプロジェクトを創出していく事業開発型の提案活動を強化しています。

今回募集するポジションは、決まった商品を提案する営業ではありません。
顧客の漠然とした課題や構想を起点に、自ら社内外のリソースを駆使しながら、
ゼロからプロジェクトを設計・提案・推進していく「事業開発プロデューサー（BizDev営業）」です。

「形のないアセット」を組み合わせて価値を創る営業ポジション。
当社が保有するプロデューサーの専門知見や人的ネットワーク、
そして外部パートナーが持つ技術・研究成果・ソリューションを組み合わせながら、
顧客ごとの課題に合わせたプロジェクトを企画・提案します。

・課題を発見する
・解決方法を設計する
・社内外の関係者を巻き込む
・プロジェクトとして実装する

までを一気通貫で担っていただきます。

■プロデューサーの知見を活用した提案営業
プロデュース事業本部に所属する各領域のプロデューサーの専門性を活用し、
企業や自治体の課題解決プロジェクトを企画・提案します。
顧客の潜在化された課題に対して、最適な社内プロフェッショナルをマッチング・アサインを行います。

<具体的には>
・自治体、企業へのヒアリング
・潜在課題、事業課題の整理
・最適な社内プロデューサーの選定
・プロジェクト体制の設計
・提案書作成、プレゼンテーション
・契約、案件化に向けた調整業務

<提案例>
・地域活性化プロジェクト
・新規事業立ち上げ支援
・DX推進支援
・オープンイノベーション推進　など

■ 外部ソリューションとのアライアンス営業
スタートアップ企業や学術機関など、外部パートナーが保有する先端技術やサービスと、当社プロデューサーの知見・ネットワークを組み合わせ、
顧客課題の解決に向けた新たな事業・プロジェクトの企画・提案を行います。

「当社プロデューサーのビジネスデザイン力」×「外部パートナーの技術・研究資産」
を掛け合わせ、
新たな事業・サービス・実証実験・共創プロジェクトとして構築します。

<具体的には>
・スタートアップ企業、学術機関等とのアライアンス先の開拓、関係構築
・顧客課題に応じた外部ソリューションの調査、選定
・社内プロデューサーと連携した事業コンセプト設計
・複数のアセットを組み合わせたプロジェクトスキームの企画立案
・自治体、企業向けの提案書作成およびプレゼンテーション
・PoC（実証実験）の企画、推進
・プロジェクト立ち上げ後の進行管理および関係者調整

案件受注後もプロジェクトの立ち上げから推進まで伴走していただきます。

以下いずれかのご経験が5年程度ある方
■新規事業開発経験
■事業開発（BizDev）経験
■法人向けソリューション営業経験
■法人向けコンサルティング経験
■自治体向け営業経験

【このような方がご活躍しやすいです】
・スタートアップやベンチャー企業での事業開発経験
・オープンイノベーション推進経験
・アライアンス推進経験
・行政、自治体との協業経験
・プロジェクトマネジメント経験

■ 商品のない状態から価値を創れる
決まった商材を売るのではなく、顧客ごとに最適な解決策を設計し、新しい事業やプロジェクトを生み出すことができます。

■ 企業・自治体の未来づくりに関われる
地域課題や社会課題、新規事業創出など、インパクトの大きなテーマに携わることができます。

■ 社内外の多様な知見を掛け合わせられる
プロデューサー、研究者、スタートアップ、自治体担当者、企業経営層など、多様なプレイヤーと協働する機会があります。

■ 事業開発スキルを磨ける
課題設定から営業、企画、アライアンス、プロジェクト推進まで、幅広いBizDevスキルを獲得できます。