当社は、商業施設運営会社、デベロッパー、PM会社等に向けて、施設運営、システム、プロモーション、インフォメーション、販売促進支援など、
商業施設運営に関わる幅広いソリューションを提供しています。

創業以来、商業施設領域に特化して事業を展開し、
全国の商業施設に対して長年培ってきた運営ノウハウと顧客基盤を強みとして成長してきました。今後は、既存顧客との関係深化に加え、顧客課題を起点とした新たなサービス提案、
複数事業を横断したソリューション提供をさらに強化していく必要があります。

さらなる事業拡大に向けて、営業戦略の立案から営業活動の仕組み化、新たな市場・顧客開拓までをリードし、営業組織の成長を牽引いただく営業マネージャーを募集します。

営業活動の推進および営業企画をお任せします。

本ポジションでは、既存顧客とのリレーションを基盤に、
各事業部・外部パートナーを横断しながら最適なソリューションを企画・提案し、
新たなビジネス機会を創出いただくことを期待しています。

営業戦略の立案、ターゲット市場の分析、アライアンス先との協業企画、
営業プロセスの構築・改善、KPIマネジメントなど、営業企画機能も担うプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。

【具体的には】
■営業戦略・営業施策の企画立案、ターゲット選定、アプローチ設計
■商業施設運営会社、デベロッパー、PM会社等に対する電話・メール・オンライン商談を活用したアプローチ
■既存顧客、休眠顧客、見込み顧客に対する継続的な接点づくり、ニーズ喚起、商談機会の創出
■顧客課題のヒアリング、課題整理、提案仮説の設計
■営業施策、キャンペーン、メール配信、セミナー・ウェビナー等の企画および実行支援
■獲得した商談情報の整理、フィールドセールスや各事業部門へのトスアップ、案件化に向けた連携
■リード、商談、案件進捗、活動量、受注確度などのKPI設計・管理および改善施策の実行
■営業リスト、顧客情報、商談履歴の整備・更新、営業活動の可視化
■インサイドセールスのスクリプト、メール文面、アプローチ手法の改善
■営業資料、提案資料、トークスクリプト等の整備・改善
■メンバーの活動管理、育成、商談同席、フィードバック
■営業状況の報告、課題共有、営業企画・改善提案

入社後は、当社の事業内容、顧客特性、商業施設業界の商流、
各事業部門のサービス理解を深めていただきながら、営業活動の高度化と営業企画の推進を担い、営業組織全体の成果最大化に向けた仕組みづくりを推進いただくことを期待しています。

【必須】
■法人営業における無形商材提案営業の経験（5年以上を想定）
■営業チームまたは組織のマネジメント経験（メンバー育成・目標管理・進捗管理等）
■顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら提案を推進した経験
■営業戦略・営業施策の企画、または営業プロセス改善に携わった経験
■KPI管理や営業数値をもとにPDCAを実践した経験
■Excel、PowerPoint等を用いた資料作成・プレゼンテーション・分析スキル

【歓迎要件】
・営業企画、営業推進、営業施策の企画・実行に携わった経験
・大手企業、既存大口顧客への深耕営業経験
・複数商材、複数サービスを組み合わせたソリューション営業の経験
・営業組織の改善、営業プロセスの標準化、メンバー育成に携わった経験
・PL管理、事業計画策定、部門横断プロジェクト推進の経験

・顧客の課題に真摯に向き合い、長期的な信頼関係を構築できる方
・営業施策や仕組みづくりにも主体的に取り組める方
・数値や活動データをもとに課題を捉え、改善施策を考え実行できる方
・自ら顧客対応を行いながら、チーム成果にも責任を持てる方
・社内外の関係者を巻き込み、案件や施策を前に進められる方
・新しい営業手法を積極的に取り入れられる方
・メンバーの成長を支援し、チーム全体の営業力向上に取り組める方
・商業施設や街づくりに関心を持ち、当社の事業ポリシーに共感いただける方

商業施設領域で長年の実績と信頼を築いてきた当社において、営業本部の中核メンバーとして、
事業推進と営業企画の両面に携われるポジションです。

既存の大手デベロッパーや商業施設運営会社との関係性を活かしながら、
当社の多様なサービスを組み合わせた課題解決型の営業を推進できます。

営業施策の企画・改善にも関与し、将来的に営業組織の中心人材としてキャリアを広げられる点も魅力です。

カスタマーソリューション本部：424名/配属部署人数：15名
部長1名、次長1名、MGR1名、リーダー4名、メンバーで構成されています。