募集ポジション
当社のファンづくりを担う営業として、アライアンスパートナーの開拓・関係強化・営業推進を行います。
業務内容
飲食や小売・学習塾・医療・福祉・物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。
当社では、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。
おかげ様で創業から20余年。
月額ベースで1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業様、数店舗だった頃に取引を始め現在は上場された企業様、当社のファンとなり複数のグループ会社でお取引頂いている企業様もいらっしゃいます。
実質的に初期投資を行わず、投資原資を生み出せるこの賃料適正化事業は、物件を借りている借主様＝当社クライアントにとって間違いなく有益なサービスです。
しかし、このサービスは「無形商材であること」また、「類似する他社サービスとの差別化がわかりにくいこと」から、市場では玉石混合の状態になっています。
そのため、私たち「ビズキューブ・コンサルティングのサービス品質が、他者とは圧倒的に違う」ことを正しくご理解いただき、企業様にお勧め頂ける、信頼できるアライアンスパートナー様の存在が非常に重要となります。
この度、各アライアンスパートナー様の「満足度向上活動」「クライアント紹介促進活動」を専門に行うアライアンスチームの組織強化のため、増員募集を行います。
==================================================
誰に：アライアンスパートナー
何を：見込み顧客を紹介していただく
どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化
▼アライアンスパートナーとは？
現在ご契約いただいているアライアンス先は、経営コンサルティング会社や会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。
ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。
営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事です。
●具体的には…
・アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではなく、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。
・ご紹介が得られたら
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。
無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。
先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共に訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。
営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。
丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。
・新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。
ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。
▼主な活動
・既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談
・休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談
・獲得商談への同行
・アライアンス先に対する、アンケートの実施
・展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施
・アライアンス先懇親会の開催（月2～4回程度）
▼成果創出のポイント
ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことが求められています。
加えて、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが営業担当の価値になります。
世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。
他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。
個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。
▼入社後の立ち上がり、
当面はマネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当。
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、徐々にアライアンス先や商材のことを覚えてください。
アライアンス先からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に引継ぎを行っていきますが、あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。
必須要件
・営業経験5年以上（法人または富裕層・経営層向けなど）
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
歓迎要件
・大手企業の経営者や顧問との折衝・提案経験がある方
・経営層や外部顧問など、意思決定者との関係構築経験がある方
求める人物像
・フットワークが軽く、相手との距離を自然に縮められる方
・幅広い分野に好奇心を持ち、相手の話に耳を傾けられる方
・数字や成果にこだわり、結果を出すために工夫できる方
・断られても前向きに行動を続けられる、粘り強さのある方
・約束を守り、細やかなフォローと迅速な対応ができる方
企業情報：ビズキューブ・コンサル
コーポレートサイト： https://www.bizcube.co.jp
設立年月日：2001年 8月23日（2010年7月1日よりホールディングス化）
資本金：83,396,435円
代表者：代表取締役社長 笠井大祐
従業員数：101名（2023年1月現在）
主な事業内容：
賃料適正化コンサルティング
工事費削減コンサルティング
賃料適正診断
テナント工事（内装工事/原状回復工事等）
再契約サポート
契約管理（SaaSシステム）
工事区分サポート
不動産鑑定
退去サポート
物件管理（テナント管理アウトソーシング）
参考情報
【会社紹介資料】ビズキューブ・コンサルティング株式会社／採用担当者が答える10の質問
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=350
【事業紹介】ビズキューブ・コンサルティング
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=294
【雰囲気レポ】～前編～ ビズキューブ・コンサルティング営業職の”入社後リアル”を公開
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=609
【雰囲気レポ】～後編～ ビズキューブ・コンサルティング営業職の”入社後リアル”を公開
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=620
【CUBER INTERVIEW】キーパーソンのスペシャル対談
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=458
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間 | 3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無） |
| 給与 | ■想定年収：500万～600万円 ■賃金形態：年俸制（12分割） ■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給） ■残業手当：有（30h分は上記年収に含む） |
| 勤務地 | 160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F･19F（受付） 原則転勤なし ※2017年以降入社者において転勤実績なし ※リモート制度あり(週1回) |
| 勤務時間 | 9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分） ※有給休暇の1時間単位取得が可能 |
| 休日 | ■休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日） ■休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、有給休暇 ★2024年度 年間休日128日 有給休暇は入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能） ■その他：オリジナル休暇制度「私だけ定休日」 |
| 福利厚生 | ■福利厚生：慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出年金(401k)、各種イベント、定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助出張手当、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア（新宿のみ）、社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度など |
| 加入保険 | ■社会保険：完備（健康、厚生年金、雇用、労災） |
| 会社名 | BCホールディングスグループ |
| 設立 | 2001年 8月23日 |
| 本社所在地 | 大阪本社 〒541-0056 大阪府大阪市中央区久太郎町3-3-9 ORIX久太郎町ビル10F Tel. 06-4704-0701 Fax. 06-4704-0702 採用・教育関連のお問い合わせ先 直通ダイヤル 090-9887-9035／E-mail：saiyo@bc-hd.com 東京本社 〒160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F(受付) Tel. 03-6279-4721 Fax. 03-6279-4726 |
| 資本金 | 1億円（BCホールディングス株式会社単体） |
| 従業員数 | 428名 （2023年1月1日現在：連結） |
| 事業概要 | ■ビズキューブ・コンサルティング株式会社 賃料適正化コンサルティング、工事費削減コンサルティング、賃料適正診断、テナント工事（内装工事/原状回復工事等）、再契約サポート、契約管理（SaaSシステム）、工事区分サポート、不動産鑑定、退去サポート、物件管理（テナント管理アウトソーシング） ■株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（略称：H&G） 小売・サービス業に特化した研修サービス”GROWING ACADEMY”、教育制度・評価制度構築をはじめとした人事・経営に関する各種コンサルティング、人財育成クラウドツール”GROWING MOBILE”、評価クラウドシステム ”ARI”、海外進出支援 ■株式会社店舗開発ジャパン 店舗の出店に関することだけでなく、契約更新から撤退まで、店舗開発のあらゆる業務をトータルにサポートします。 ■ディーキューブ株式会社 リード獲得、インサイドセールス、CRMなど課題に合わせたソリューションを提供します。 ■感動スマイルキューブ株式会社 店舗の企画開発・運営を通じ、現場レベルでの店舗経営のノウハウを蓄積し、感動と笑顔のあふれる空間を提供します。 ■一般社団法人 感動こども協会 感動こども食堂の運営サポート及び開設サポートを通じ、 こども達がたくましく、すくすく育つコミュニティを形成する協会です。 ■海外事業 BC Holdings TH Co.,Ltd. Biz Cube Holdings PH,Inc.https://bizcube-square.com H&G (Thailand) Co., Ltd.https://g-aca-th.com/hg-thailand-jp 必熹企业管理咨询（上海）有限公司 |
| ホームページ | https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/ |
| プライバシーポリシー | https://bc-holdings.co.jp/info/policy.html |
| 参考ページ |