企業におけるデータ・AI活用へのニーズが急速に高まる中、当社にも多様な業界のお客様から数多くのご相談が寄せられています。特に現在は、Databricksをはじめとするパートナー企業やグループ会社との連携を通じた案件紹介・協業機会も増加しており、事業拡大に向けた営業基盤の強化が重要なフェーズとなっています。

そこで今回、お客様の経営・事業課題を理解し、プリセールスやコンサルタント、エンジニアなど社内の専門人材と一緒に提案活動を進めながら、将来的には営業戦略や組織づくりまで担っていただく「セールスディレクター」を募集します。これまでの法人営業経験を活かしながら、データ・AI領域でより大きな裁量を持ち、事業・組織の成長にも携わりたい方を歓迎します。

データ・AI導入・活用プロジェクトにおける、エンタープライズ向けの営業活動および営業戦略の推進をお任せします。紹介で案件を頂くケースがほとんどのため、電話・メールによる新規開拓は必要ありません！

＜具体的な業務＞
・パートナー企業・グループ会社等との協業による案件創出・営業活動
・顧客の事業・業務課題やニーズのヒアリング、課題整理
・プリセールス、コンサルタント、エンジニア等と連携した提案・案件推進
・初回の商から提案、契約交渉、受注までの一連の営業プロセスの推進
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルの企画・提案
・担当アカウントにおけるアカウントプランの策定・実行
・営業パイプライン、フォーキャスト、売上進捗の管理
・営業戦略・営業プロセスの企画および改善
・将来的な営業組織の拡大を見据えた、チームづくり・メンバー育成
※ご経験やスキルに応じて、担当領域・業務範囲を調整します。

・IT、SaaS、クラウドサービス、ITコンサルティング、SIer等の業界における法人営業経験（目安7年以上）
・エンタープライズ企業に対する営業・提案経験
・プリセールス、コンサルタント、エンジニア、外部パートナー等、複数の関係者を巻き込みながら提案を推進した経験
・営業目標に対して自ら営業戦略を考え、継続的に成果を上げてきた経験
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルなど、顧客との関係を深めながら取引を拡大した経験

・営業チームのマネジメント、メンバー育成の経験
・データ活用、AI、クラウド、DX、業務改善等のソリューション提案・営業経験
・データ・AI領域におけるPoC・MVPを含む提案案件の企画・推進経験
・パートナー企業との協業による案件創出・営業経験
・Salesforce等のCRM／営業管理ツールを活用した営業活動の経験

■ データ・AI領域の最前線で、顧客のビジネス変革に携われる
単なるITサービスの販売ではなく、お客様の事業・業務課題を起点に、データ・AIを活用した解決策を企画・提案します。

■ 営業だけで完結しない、チーム型のソリューション提案
プリセールス、コンサルタント、エンジニアなど各領域の専門人材と連携し、顧客課題の整理からPoC・導入まで一貫して案件を推進します。

■ 営業組織・事業づくりにも携われる
現在は組織拡大のフェーズにあり、営業戦略や営業プロセスの整備、将来的な営業組織の構築など、事業成長に直結するテーマにも携わることができます。