サイネージ型IoT自動販売機「AIICO（アイコ）」の設置場所を開拓する法人営業です。 全国のショッピングモール、駅・駅ビル、サービスエリア（SA）、百貨店、スポーツクラブなど、人が集まる施設の運営会社に対して設置提案を行い、契約から設置、その後の関係維持までを担当します。

AIICOは、55インチのサイネージを搭載し、動画広告の配信・サンプル配布・物販・アンケートによるデータ取得までを1台で行える自販機です。単なる自販機の設置ではなく、施設にとっての新しい集客・体験コンテンツとして提案する仕事になります。 設置台数がそのまま媒体としての価値に直結するため、事業の成長を最前線で担うポジションです。

【業務詳細】
①設置先の開拓・提案
・商業施設、鉄道会社、SA・PA運営会社、百貨店、その他集客施設のリストアップとアプローチ
・施設運営会社・館の担当者への設置提案、商談
・施設の客層や動線を踏まえた設置場所・台数の提案
・来館者にとってのメリット、施設側の運用負荷、収益条件などの整理と説明

②条件調整・契約
・設置条件（場所、期間、電源・通信環境、賃料・収益条件など）の交渉と調整
・契約手続き、社内稟議への対応
・施設側の関係部署（運営、施設管理、販促など）との調整

③設置・運用の推進
・設置スケジュールの調整、設置業者・社内関係部署との連携
・稼働開始後の状況確認、施設側からの問い合わせ・要望への対応
・設置先ごとの実績データをもとにした改善提案、追加設置・エリア拡大の提案

④社内連携
・広告・サンプリングを出稿するメーカー側の営業チームとの連携
・設置ニーズや現場の声を、商材・運用の改善に還元

【やりがい】
提案した結果が「街の中に設置された台数」という目に見える形で残り、大型商業施設や鉄道会社など規模の大きな取引先と直接向き合えるポジションです。すでに全国約1500台の実績がある一方、まだ拡大フェーズのため、前例のない設置場所を自分の裁量で開拓していけます。自分が広げた設置ネットワークがそのまま広告・サンプリング媒体としての価値になり、事業全体の成長に直結します。

【仕事の厳しさ】
新規開拓が中心となるため断られることも多く、施設側にとっては前例の少ない商材であることから、スペースの確保や社内稟議に時間がかかり商談が長期化します。また好立地ほど既存ベンダーが枠を押さえているため、競合から取りにいく交渉が必要になります。賃料はAIICOでの売上からシェアするモデルのため、台数を積むだけでなく、稼働が見込める立地を見極める判断も求められます。

・法人営業の実務経験（3年以上）
※以下業務の経験を想定しています。
・施設運営会社や、土地・建物のオーナーなど「場所を持っている相手」に対して、自ら開拓・交渉を行った経験
・賃料や契約条件など、金額を伴う条件交渉を自ら担当した経験

※自販機業界の経験、広告・リテールメディアの知識は必須ではありません。設置場所を開拓し、相手と条件を詰めていく進め方が共通していれば、業界は問いません。

＜想定年収＞
450万円～650万円
※給与詳細は、ご経験・スキルにより考慮し決定します。

基本給：293,000360,000
固定残業：73,000105,000
諸手当：10,000~80,000

京都本社・東京支社
希望に合わせて決定します。