| 仕事内容 | 当社は、Automation（自動化）、Analysis（分析）、Artificial Intelligence（人工知能）の3つの領域を軸に、インフラ・セキュリティサービスを提供するIT企業です。 大手セキュリティSI企業を中心に、大規模WebシステムやITインフラに関するプロジェクトを手掛け、顧客との信頼関係を築いてきました。当社は今後のIPOを見据え、インフラ・セキュリティ領域を中心に事業拡大を進めています。 その中で今回募集するのは、SES・運用保守領域のさらなる事業拡大を担うエンタープライズアカウントセールスのリーダー／マネージャー候補です。 現在は本領域の営業機能を事業責任者が兼務しており、今後の事業拡大に向けて専任の営業組織を立ち上げていくフェーズにあります。 入社後は、すでに取引のある大手企業に対して、現場責任者や社内のエンジニア部門と連携しながら、取引領域や参画人数の拡大を推進していただきます。 また、社内のセキュリティコンサルティング部門などを通じて接点が生まれた企業への提案も多く、テレアポを中心とした新規開拓ではありません。既存の顧客ネットワークや社内で生まれる引き合いを活かしながら、新たなエンタープライズ顧客との関係構築にも取り組んでいただきます。 将来的には、営業戦略の策定、営業プロセスの構築、メンバー採用・育成などにも携わり、営業組織そのものをつくっていただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ・国内大手セキュリティサービス企業、大手総合ITサービス企業など既存エンタープライズ顧客への深耕営業 ・顧客のプロジェクト計画・人員ニーズ・課題のヒアリング ・インフラ・セキュリティ・運用保守案件におけるエンジニア提案 ・社内エンジニアのアサイン調整、参画条件・単価等の交渉 ・案件受注管理、見積書・提案書等の作成 ・契約更新や増員提案など、参画後の顧客フォロー ・社内のセキュリティコンサルティング部門等から生まれる新規顧客への営業活動 ・新規エンタープライズ顧客の開拓・関係構築 ・エンジニア部門・プロジェクト責任者との連携 ・営業戦略・KPI・営業プロセスの設計、改善 ・将来的な営業メンバーの採用・育成・マネジメント 既存顧客との関係を維持するだけではなく、顧客内で新たな部署・案件・プロジェクトを開拓し、取引そのものを拡大していただくことを期待しています。 中長期的には、新たな根幹顧客を開拓し、3年後を目安に主要取引先を計5社程度まで拡大することを目指しています。 |
| 応募資格 | 【必須（MUST）】 ・SES営業の実務経験 ・法人顧客に対する提案・折衝経験 ・営業チームにおけるリーダー・マネジメント経験（人数不問） 【歓迎（WANT）】 ・大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験 ・SIer、SES、ITコンサルティング企業等での営業経験 ・インフラ・クラウド・ネットワーク・セキュリティ領域の案件を扱った経験 ・既存顧客に対する深耕営業・取引拡大の実績 ・新規顧客・新規部署・新規案件の開拓経験 ・顧客の現場責任者・部門責任者との折衝経験 ・SESエンジニアの単価交渉・契約更新・増員提案経験 ・営業戦略やKPIの策定、営業プロセス改善経験 ・営業組織の立ち上げやメンバー育成経験 ・ITエンジニアやプロジェクト責任者と連携して提案を推進した経験 求める人物像 ・既存のやり方を踏襲するだけでなく、営業組織や仕組みそのものをつくっていきたい方 ・顧客と中長期的な関係を構築し、取引規模を拡大する営業に面白さを感じる方 ・案件獲得だけでなく、エンジニアの活躍やプロジェクト成功まで意識して営業活動を行える方 ・社内のエンジニア・事業責任者と連携しながら、自ら周囲を巻き込んで仕事を進められる方 ・IPOを目指す成長企業で、完成された仕組みに乗るのではなく、自ら事業・組織をつくることを楽しめる方 ・将来的に営業責任者・マネージャーとして、営業組織を牽引していきたい方 |
| 本ポジションの魅力 | ■ 大手エンタープライズ顧客を中心とした深耕営業 当社が今後さらに強化していくのは、中小企業への大量開拓ではなく、大手企業との中長期的な取引拡大です。 すでに取引実績のあるエンタープライズ企業に対し、現場責任者との関係構築から、新たなプロジェクト・部署への提案、増員交渉まで踏み込んでいただきます。 単発の案件獲得ではなく、一社の顧客と長期的な関係を築き、顧客内で新たなニーズを発掘しながら取引規模そのものを拡大していくアカウントセールスを経験できます。 ■ テレアポだけに頼らない新規営業 新規開拓もお任せしますが、無作為なテレアポを大量に行う営業スタイルではありません。 当社ではセキュリティコンサルティングやインフラ・セキュリティソリューションを通じて大手企業との接点が生まれており、そうした既存のリレーションや引き合いをSES・運用保守案件へ広げていくことができます。 社内の技術部門と連携しながら顧客との接点を広げ、会社全体のビジネスを横断して提案できることが特徴です。 ■ 営業組織の「立ち上げメンバー」として仕組みづくりに携われる 現在、本領域の営業機能は事業責任者が兼務しています。 今回ご入社いただく方には、既存顧客の引き継ぎや営業活動だけではなく、今後専任化していく営業組織の中心人物となっていただくことを期待しています。 営業プロセスや顧客管理方法、KPI設計、メンバー採用・育成などについても、完成された仕組みを運用するのではなく、自ら考えながら形にしていくことができます。 これまでSES営業として培った経験を活かしながら、プレイヤーから営業組織のリーダー・マネージャーへキャリアを広げられる環境です。 ■ SES営業経験を活かし、より大きな裁量と事業責任を 一般的なSES営業では、案件とエンジニアのマッチングや既存顧客対応が中心となるケースも少なくありません。 本ポジションでは、それだけにとどまらず、 ・どの顧客を重点的に開拓するか ・既存顧客との取引をどのように拡大するか ・どのような営業組織をつくるか ・エンジニア部門とどのように連携して事業を伸ばすか といった、営業戦略・事業づくりにも関わっていただきます。 SES営業としてのキャリアをそのまま横に移すのではなく、これまでの経験をベースに、大手顧客を担当するアカウントセールス、さらには営業責任者へとキャリアの幅を広げられるポジションです。 ■ IPOを目指す成長フェーズの中核メンバーへ 当社は今後のIPOを目標に掲げ、事業・組織ともに拡大を進めています。 既存事業を運営するだけではなく、これから組織や仕組みをつくっていくタイミングだからこそ、一人ひとりの提案を事業へ反映しやすい環境です。 営業組織の立ち上げ、新たな根幹顧客の開拓、事業拡大など、IPOに向けて会社が成長していく過程そのものに携わることができます。 ■ ワークライフバランスと裁量を両立 完全週休2日制、転勤はありません。入社後の業務キャッチアップや顧客との関係構築状況を踏まえながら、週2日程度のリモートワークを想定したハイブリッド勤務も可能です。 顧客・社内メンバーとのコミュニケーションを大切にしながら、柔軟な働き方を実現できます。 |
会社情報
| 会社名 | エーバイスリーセキュアシステム株式会社 |
| 設立 | 2016年2月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿8-5-1 野村不動産西新宿共同ビル 6階 |
| 資本金 | 50,000,000円 |
| 従業員数 | 60人 |
| 事業概要 | ネットワーク セキュリティに関するソリューションサービス 自動化ソリューションサービス ログ分析ソリューションサービス ASP事業 |
| ホームページ | https://aby3.co.jp/ |
| 参考ページ |