■事業内容と当社の課題
飲食店舗に特化した不動産事業を展開しており、サブリース型・ノンアセットモデルを採用し、仕入（物件取得）と販売（出店希望者への賃貸）を分業で展開しています。仲介ではなく、物件を借り上げて出店希望者へ賃貸するサブリース型・ノンアセットモデルを採用し、ストック型収益により安定した成長を実現しており、ストック型収益により安定した黒字経営を継続しながら持続的に成長を続けています。

売上高推移
2023年：47億円
2024年：52億円
2025年：57億円
2026年：64億円

現在はIPO準備フェーズにあり、上場後に更なる成長を実現するための組織・機能の再設計に取り組んでいます。
課題としては、経験の浅い若手人材の育成が急務であり、育成が個人依存になりやすく、再現性のある仕組みとして確立しきれていません。
今後の成長においては、単に人を増やすのではなく、「育成を仕組み化し、再現性を持って成果を出せる組織」へ転換することが不可欠です。

その一翼を担い当社の成長を牽引して頂くのが本ポジションになります。
管掌役員直下にて、単なる営業責任者ではなく、組織としての成果最大化に責任を持ち、経営と現場をつなぎながら、営業組織全体のパフォーマンス向上を担っていただきます。

■業務内容
本ポジションは、単なる営業責任者ではなく、組織としての成果最大化に責任を持つマネジメントポジションです。
管掌役員直下にて、経営と現場をつなぎながら、営業組織全体のパフォーマンス向上を担っていただきます。

具体的には以下の役割を期待しています。
経営方針・戦略を現場へ具体的な行動に落とし込むコミュニケーション
コンプライアンスを重視した行動と部下の指導
部門横断での連携を踏まえた全体最適の意思決定
限られたリソースの中で最大の成果を出すためのマネジメント

なお、当社では細かな行動管理やマイクロマネジメントは求めていません。
重要なのは、「なぜその時間配分なのか」「なぜその行動をすべきなのか」を説明することで部下の育成につなげ、再現性のある成果につながる仕組化です。

（変更の範囲）
会社の定める業務

■本ポジションの特徴
すでに整った組織を運用するのではなく、これからの成長を見据えた営業組織を設計・強化していくポジションです。

・管掌役員直下のポジションであり、意思決定との距離が近い環境です。
・少数精鋭のため、役割と責任が明確です。
・組織づくり・育成の仕組み化に直接関与できるフェーズです。
・DX推進を背景に、業務設計・改善に最新テクノロジーの活用も積極的に提案して下さい。

■組織・カルチャー
DX推進に積極的な組織です。　（課長以上はChatGPT導入、全社員にCopilot活用を推奨）
少数精鋭で、役割と責任が明確です。
感覚ではなく、データや構造に基づいた意思決定を重視してます。
属人的なやり方ではなく、再現性・合理性のある仕事の進め方を志向しています。

■求める人物像
プレイヤーとしての実績以上に、「なぜ成果が出せたのか」を構造的に説明して仕組化を重視している方を求めています。
具体的には以下のような志向・経験を持つ方を想定しています。

・コンプライアンスを遵守した成果以外は成果ではないとの考えに賛同頂ける方
・個人ではなく、チームとして成果を出すことを重視している方
・経営視点と現場視点の両方を持ち、両者をつなげられる方
・KPIや行動設計について、背景・意図を言語化して説明できる方
・経験の浅いメンバーの成長に向き合える方
・限られたリソースの中で優先順位を明確にして成果につなげられる方

不動産業での経験は問いませんが入社後短期間（最長6ヵ月程度）で部下を育成及び指導するために必要最低限の知識習得に意欲的な方を求めています。