上場後の第2創業期。1,313万人が集うプラットフォームの「次の成長」を、経営層とともにつくる。

noteは『だれもが創作をはじめ、続けられるようにする』をミッションに掲げ、あらゆる主体が想いや知見を発信できるプラットフォームです。会員1,313万人・累計8,993万件（2026年8月末時点）の公開コンテンツが集まる日本有数のCGMプラットフォームへ成長し、東証グロース市場への上場を経て「第2の創業期」を迎えています。

「note pro」のさらなる成長、流通総額（GMV）の最大化、AI時代の新たな価値創出、戦略的アライアンスの推進など、挑戦すべきテーマは多岐にわたります。Google・NAVERとの資本業務提携も追い風に事業機会が広がる今、事業の未来を見据えて自ら戦略を描き、部署の枠を越えて周囲を巻き込みながら事業成長をリードする仲間を募集します。

事業開発を担う3つのポジションのいずれかを想定した「オープンポジション」です。ご経験や志向性を踏まえ、最もインパクトを発揮いただける領域をご提案します。

【配属先に関わらず共通して期待する役割】
事業の成長機会を捉え、戦略の策定から実行までをリードしていただきます。担当領域における事業・顧客・市場の課題を捉え、新たな事業機会や成長戦略を自ら描き、経営陣や各部門を巻き込みながら、事業として形にしていくことを期待しています。

配属先によって向き合うテーマは異なりますが、単一の施策やプロジェクトを推進するだけではなく、事業の成長に必要な商品・サービス、顧客への提供プロセス、組織・推進体制などにも踏み込み、事業そのものを前に進めていただきます。

【A：社長直下での新規事業・アライアンス推進】
・AI時代を見据えた新規事業・事業機会の構想、戦略立案、推進
・企業・官公庁・自治体との戦略的アライアンスの企画・推進
・経営層から提起される特命案件や全社横断プロジェクトの戦略立案・推進

【B：B2B事業の事業開発（note proを中心に）】
特に、エンタープライズ企業との対話を通じて経営・事業課題を捉え、顧客起点で新たな事業機会やサービスを構想し、商品開発から顧客への提供プロセスまで含めて事業として形にしていきます。

・エンタープライズ企業との対話を通じた経営・事業課題の探索
・顧客課題を新たな事業機会へと転換し、事業化・グロースまでリード
・マーケティング・セールス・プロダクトと連携した市場検証、GTM・顧客獲得プロセスの設計・改善、PMFの推進

【C：クリエイター向けプラットフォームの事業開発】
・市場分析・ユーザーリサーチによる事業戦略・グロース戦略の立案
・GTM戦略・グロース戦略の立案・推進、事業KPIの設計・モニタリング
・部門横断の推進によるクリエイター・ユーザー双方の価値向上

・経営陣とともに、事業の方向性から策定できる
・担当領域の戦略設計や施策の実行にとどまらず、経営陣と事業機会や成長戦略について日常的に議論し、事業の方向性や重点テーマをともに創り上げていきます。
・正解のない問いに向き合い、自ら事業と組織の未来を描けるフェーズです
・他社の成功事例をそのまま転用できないなかで、「noteならどう勝つか」を自ら考え、複数の仮説を検証しながら、事業としての勝ち筋をつくっていきます。
・AI時代の新たな事業機会を、自ら形にできる
・配属先を固定せずに選考を進められる
・3つの事業開発ポジションを横断して検討するため、ご自身の強みが最も活きる場をすり合わせて決められます。
・決められた戦略を実行する仕事ではありません
・広告予算を増やせば伸びる、というような単純な事業ではないぶん、「どの領域で、どう勝つのか」という方針そのものを経営とともに描き、いくつもの勝ち筋を束ねて事業として成立させていけます。

・事業開発または事業経営のご経験（3年以上）
・3名以上のチームを2年以上マネジメントしたご経験（目標設計・体制設計・育成の3つをご自身で担っていたこと。プレイヤー兼任可）
・以下のいずれかのご経験
　・事業戦略／営業戦略／GTM戦略のいずれかを自ら立案し、実行まで主導して事業成長に貢献したご経験（立案のみ・実行支援のみは含みません）
・経営層と連携し、抽象度の高い経営課題または新規事業を自ら構造化し、実行・解決までリードしたご経験
・エンタープライズ企業を対象とした法人事業の企画・成長をリードしたご経験
・マーケティング～セールスを横断した事業成長プロセスの設計・改善を主導したご経験（商談化率・受注率などの数値で説明できること）

・エンタープライズ企業の経営・事業課題を捉え、新たな事業機会の創出につなげたご経験
・ゼロイチの立ち上げからPMF・グロースまでを一気通貫でリードしたご経験
・戦略的アライアンスの企画・交渉・実行を主導したご経験
・SaaS／BPaaS／プラットフォーム（toCマーケットプレイスを含む）事業の知見
・生成AIを活用して事業・業務の指標を改善した定量成果
・官公庁・自治体・業界団体との折衝のご経験

・noteのミッション･ビジョン･バリューに共感いただける方
・高いオーナーシップを持って自ら事業課題を定義し、解決まで主体的に推進できる方
・不確実性の高い環境や変化を前向きに楽しみ、柔軟に意思決定・行動できる方
・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら成果を創出できる方
・高い視座を持ち、経営視点で事業や組織の成長に向き合える方

・noteはAI時代の「コンテンツ流通インフラ」になる。CEO加藤貞顕×CSO深津貴之が語るエコシステム戦略
・前例のない事業、答えのない問い、圧倒的な打席の数。noteの事業開発が「おもしろい」理由
・noteの事業開発は、ひとつじゃない。クリエイター・法人・経営直下、3つのポジションの違いを解説します
・AIで商談数が2倍になっても、最後に体温を込めるのは人。noteの法人事業部長が語る、これからの営業のかたち