私たちABABAは累計20万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス『ABABA』を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。

企業が求める人物像と学生の強みのマッチ度を高精度に判定し、ユーザー企業様は採用工数を削減しながら自社にマッチする学生と出会い、学生は自信を持って最適なキャリアを選択できます。

シリーズBラウンドでこれまでに累計19.2億円を調達し、現在では3,500社を超える企業にご利用いただいています。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。

これまでの常識に捉われず、人と企業の未来を本質的に良くしていきたい。
そんな想いを持つあなたと、これからのスタンダードを共につくりたい。

——私たちと一緒に、新しい未来へ踏み出しませんか？

※上記に記載の数字は2026年6月時点のものです

新卒採用プラットフォーム「ABABA」のBtoBマーケティングチームで、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行する「マネージャー候補」を募集します。

数字からボトルネックを見つけ、自ら打ち手を判断して手を動かし、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出す——「施策を回す」ことではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットいただくポジションです。
マネージャーとメンバー（コンテンツ制作・データ分析）の間に立ち、実行レベルの意思決定を担っていただきます。

具体的には以下の業務をお任せいたします。

・多チャネルの接触設計
└ 検索/ディスプレイ/SNS/リタゲティング/SEO/LP/セミナー/展示会/メールの役割定義と、ファネル別KPIの設計・運用。
単発の接触ではなく、課題提起→数値提示→社会的証明と段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）を設計します

・MAを使ったナーチャリング
└ メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧などの行動シグナルからリードの熱量を可視化（スコアリング）し、ターゲットのランクに応じて接触内容・チャネルを出し分けます。

・受け皿（LP・料金ページ）の最適化
└ 流入後の離脱ポイントを数値で特定し、訴求の改善とA/Bテストを継続的に実行します。

・マーケ⇄インサイドセールス連携の設計
└ 熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準の合意）を構築・運用します

・休眠リードの再アプローチ設計
└ 一度接点が途切れたリードを、採用カレンダーの転機に合わせて再着火させる導線をつくります。

・チーム・パートナーの実行ディレクション
└メンバー（1〜2名）のディレクションと、代理店/制作会社/業務委託の品質管理。

・個人/チームKPIの設計と進捗モニタリング

マーケティング本部は業務委託を含め約15名体制(インターンを含めると約30名規模)です。

・SEO/LP/セミナー/メルマガ等のうち複数のチャネルを自分の手で設計・運用し、数字を動かした実務経験（接触の「量」ではなく「設計」を変えて成果を出した経験）

・リード獲得〜ナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）、およびMAツールの実務運用経験

・数字からボトルネックを特定し、指示を待たずに自分で打ち手を判断・実行できる自走力

・インサイドセールス・営業部門と連携した施策設計の経験
・1〜2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR・HRTech・SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクトの経験

・施策の指標（CPA・リード数）で終わらず、その先にある事業の数字（商談・受注・継続）まで自分ごととして追える方

・評論や提案で終わらず、自分の手を動かして数字を動かしてきた方

・接触の「量」ではなく「設計」で成果を出す発想を持つ方——型通りの手法が効きにくい相手に対して、受け手の文脈や温度を読んで導線を組み替えられる方

・「自分でやった方が早い」場面でも、メンバーに任せて伸ばすことができる方

・自分の成果物を自分の手柄で終わらせず、営業・広報など他部署に波及させて会社全体の資産にできる方

・既存メンバーの進め方に敬意を払いながら、役職の権限に頼らず、より良いやり方へ変えていける方

・「手法のプロ」から「事業を動かすプロ」へ
└支援・代行の立場では握れなかった「最後の数字」を、自分のものとして追える環境です

・実行レイヤーの裁量
└施策の企画から実行・検証まで、意思決定を持って回せるポジションです

・社会課題に当事者として向き合える
└「最終面接まで頑張った就活生の努力を無駄にしない」というHR領域の社会課題に、当事者として向き合うことができます