私たちABABAは累計20万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス『ABABA』を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。

企業が求める人物像と学生の強みのマッチ度を高精度に判定し、ユーザー企業様は採用工数を削減しながら自社にマッチする学生と出会い、学生は自信を持って最適なキャリアを選択できます。

シリーズBラウンドでこれまでに累計19.2億円を調達し、現在では3,500社を超える企業にご利用いただいています。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。

これまでの常識に捉われず、人と企業の未来を本質的に良くしていきたい。
そんな想いを持つあなたと、これからのスタンダードを共につくりたい。

——私たちと一緒に、新しい未来へ踏み出しませんか？

※上記に記載の数字は2026年6月時点のものです

営業戦略の実行部隊として、チームをリードしながら受注数字にコミットする。ただの「プレイングマネージャー」ではなく、戦略を現場のアクションに翻訳し、チームを動かして結果を出す「実行責任者」になれるポジションです。

リーダーとして、営業戦略の意思決定にも深く関わっていただきます。
戦略の大枠は事業責任者やマネージャーと握りつつ、それを日々のチームアクション（誰が・何を・どれだけやるか）に落とし込み、実行していきます。
個人の成果とチームの成果の両方が事業数字に直結する、手応えを実感いただけるポジションです。

具体的には以下の業務をお任せいたします。

・営業戦略に基づくチームアクションの設計
└ 全社/事業の方針を、メンバーが実行できる行動計画へブレイクダウンする

・セールスチームの行動管理
└ 日次/週次での進捗管理、KPIのモニタリングと軌道修正、メンバーへのフィードバック・マネジメント

・自身のプレイヤー業務（商談・クロージング）
└ 重要商談への同席・自らの担当案件のクロージングまで、プレイヤーとしても数字を作る

・ マネジメント経験2年以上（部下3名以上）
・法人営業（フィールドセールスorカスタマーサクセス）経験3年以上 or 人事（採用領域）の業務経験3年以上　
・関数を用いたExcel・スプレッドシートの基本的操作と理解
・構造的に物事を理解し、説明できる理解力及び言語化能力

・人材業界経験
・ エンタープライズ営業経験
・ 事業戦略・営業戦略を自部門の計画に落とし込んだ経験
・論理的思考力を備え、常に理想状態から逆算して物事を捉えられる方
・高いサービスの解像度を持った上で、部下や顧客とコミュニケーションが取れる方
・AIを活用した業務効率化の設計スキル
・hubspot等のツールをもとにしたオペレーション設計スキル

・自走力があり、キャッチアップを主体的にできる方
・ 変化の多い環境でも適応していける方
・指摘に対してオープンマインドで受け止められる方
・立場にとらわれず意見を発信できる方

・成長フェーズの事業において主体的に役割を広げながら活躍することができる
・自身の裁量を持ってチーム方針や施策提案ができる