| Employment Type | 正社員 |
| Probationary Period | 3ヶ月 |
| Contract Period | 無期 |
| Salary | ■想定年収 450万円～800万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■月給 338,000円～600,000円 ※固定残業代（普通残業40H、深夜残業10H、休日残業10H）含む ※平均残業時間：20時間前後（全社平均） ■賞与 450,000円/年~800,000円/年 程度 |
| Work Location | 本社 東京都港区芝大門2-11-1 富士ビル 2階 |
| Working Hours | 10:00~19:00(1日実働8時間00分/休憩60分) |
| Holidays | ･完全週休2日制 ･土日休み ･夏季休暇 ･GW ･年末年始 ※祝日休は会社カレンダーによる |
| Benefits | ・交通費支給（上限30,000円／月） ・入社当初3か月は基本出社想定ですが、それ以降はリモートも可能（適宜ご出社いただく予定です） |
| Insurance | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| Anti-smoking Measures | 屋内全面禁煙 |
| 仕事内容 | 自社開発のAI音声認識技術を活用したソリューションの提案営業をお任せします。 コンタクトセンターや製造、医療、自治体など、様々な業界の「音/声」に関する課題をヒアリングし、解決策を企画・提案する課題解決型の営業です。 【新規顧客開拓】 ・ターゲット顧客への戦略的なアプローチ ・セミナーやイベントの企画・運営 ・Webサイト、展示会、セミナー経由での問い合わせ対応 【既存顧客への深耕営業】 ・アップセル・クロスセルの提案 ・導入後のフォローアップと改善提案 【提案・クロージング】 ・顧客の課題やニーズのヒアリング ・自社ソリューションおよび最新の生成AI技術を組み合わせた最適な提案書の作成・プレゼンテーション ・価格交渉、契約締結 【社内連携】 ・プロジェクトマネージャーと連携してプロジェクトを推進 |
| 募集背景 | 事業拡大のために営業メンバーの増員を行います。 当社はAI音声認識技術を強みに急成長を続け、2025年10月に東証グロース市場に上場を果たしました。 近年、DX推進の流れを受け、コンタクトセンターをはじめとする様々な業界で「音声のDX」に対するニーズが急速に高まっています。 多様化・高度化するお客様の課題に、より深く、スピーディに応えていくため、ソリューション提案の中核を担う営業メンバーを募集します。 |
| この仕事で得られるもの | ■本質的な課題解決能力: 決まったモノを売るのではなく、顧客の潜在的な課題を掘り起こし、自社の技術アセットを組み合わせて解決策を創り出す、付加価値の高い提案営業の経験を積むことができます。 ■多様な業界へのアプローチ: 金融、製造、医療、自治体など、幅広い業界のトップ企業が顧客です。 各業界のビジネスモデルや課題を深く理解し、人脈を広げることができます。 ■事業創造への貢献: 急成長中のベンチャー企業だからこそ、個人の裁量が大きく、営業活動を通じて得たお客様の声を新サービスの開発や事業戦略に反映させることが可能です。 将来的には、営業リーダーやマネージャー、事業企画、ITコンサルタントなど多彩なキャリアパスを描けます。 |
| 応募要件 | 【必須要件】 ・SIerやSES等、IT業界における提案営業経験（3年以上） ・課題解決型の提案営業を得意とする方 ・当社のビジョン、事業内容に共感いただける方 |
| その他歓迎条件 | 【歓迎要件】 ・コンタクトセンター業界向けの営業経験、または関連知識 ・AI、機械学習、音声認識関連のソリューション営業経験 ・新規事業の立ち上げやアライアンス推進の経験 ・エンタープライズ企業向けの営業経験 |
Company Information
| Company Name | Hmcomm株式会社 |
| Established | 2012年7月24日 |
| Headquarters Location | 東京都港区芝大門2-11-1 富士ビル 2階 |
| Capital | 221百万円（2025年3月末日現在） |
| Number of Employees | 38名（2025年3月末日現在） |
| Business Overview | ・音声処理技術を用いた研究・開発 ・音声認識処理、異音検知・自然言語解析処理を用いたプラットフォームの提供 ・情報技術（IT）、人工知能、ロボット工学などの音に関するサイバニクス事業の推進 |
| Website | https://hmcom.co.jp/ |
| Reference Pages |