【募集背景】
ERP、ITインフラ、システム開発、BPOなどの領域で、顧客の事業を支援しています。
今後は、求められた人材を案件へ提案することに加え顧客の課題を起点に解決策やプロジェクトそのものを組み立てる機能を強化していきたいと考えています。
目指すのは、顧客に近い立場で課題を捉え上流工程から関わりプライム案件の獲得や既存顧客との取引拡大につなげることです。
エンジニア、PL・PM、ITコンサルタント、事業責任者などとして培ってきた経験を「プロジェクトを成功させる力」から「顧客に必要な案件をつくる力」へ広げていただきたいと考えています。

【お任せしたい役割】
ERP・SAPに関する顧客課題を中心に必要に応じてインフラ、システム開発、BPOなどの社内外の専門性も組み合わせ、案件の構想から提案、受注後の立ち上げまでを進めていただきます。
顧客への提案では、システムや人材の説明だけでなく、何を変えることで顧客の事業や業務にどのような成果が生まれるのかを示すことが重要です。
経営陣、事業責任者、PM、技術者、外部パートナーと連携し顧客への価値と自社の事業成長を両立させるポジションです。

【具体的な仕事内容】
・重点顧客・業界の選定と営業戦略の立案
・顧客ヒアリングと課題の整理
・ERP・ITソリューションの企画・提案
・意思決定者への提案・条件交渉
・既存顧客との取引拡大・新規顧客の開拓
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援

【入社後に期待すること】
自社の顧客・案件・人材・収益構造を理解しどこに提案の可能性があるかを整理していただき、具体的な商談と案件づくりへ進んでいただくことを想定しています。
具体的な件数や売上・粗利の目標は、担当領域と責任範囲を踏まえて設定します。

【この仕事で得られる経験】
①技術・PM経験を提案と事業づくりへ広げられる
開発やプロジェクト運営の経験を顧客課題の発見、提案、見積り、交渉に活かせます。
「この要件をどう実現するか」だけではなく、「顧客にとって何が必要か」「どのような案件にすれば成果につながるか」を考えるところから関われる仕事です。

②顧客と自社、双方の事業に向き合える
顧客の課題を解決すると同時に、自社がどの領域で価値を発揮し継続して収益を生むかを考えます。
顧客への価値、技術的な実現方法、契約条件、開発体制、利益を一体で捉える経験につながります。

③経営陣・技術者とともに案件をつくれる
決まった商品を一人で売るのではなく、経営陣、事業責任者、技術者と相談しながら提案内容や体制を組み立てます。
ERP・SAPの知識に加え、インフラ、開発、BPOなどの専門性をつなぐことで、複合的な課題へ提案する経験も広げられます。

④営業・コンサルティング・事業開発を横断できる
顧客開拓、課題整理、技術提案、条件交渉、受注後の立ち上げまで関わるため営業だけコンサルティングだけに閉じない経験を積めます。
これまでの専門性を土台に顧客との関係構築や事業推進へ役割を広げたい方に取り組んでいただきたいポジションです。

【求める経験・スキル】

• ITエンジニア、PL・PM、ITコンサルタント、IT事業責任者などの経験、または同等の技術理解
• 顧客と直接向き合い、課題を聞き取り、解決策を提案した経験
• 提案書、見積り、実行体制、契約条件などを検討・設計した経験
• 顧客の意思決定者との折衝・交渉経験
  ※特に重視しているのは、顧客と技術者の間で情報を伝達するだけでなく双方の話を理解し実現できる提案として組み立てられることです。

【歓迎する経験】
・ERP・SAP、インフラ、受託開発のいずれかの知見
・プライム案件の獲得、新規事業、重点顧客の開拓経験
・既存ベンダーからの切替提案経験
・事の損益管理、組織マネジメント、パートナー開拓経験
・エンジニアから顧客折衝、コンサルティング、事業責任へ役割を広げた経験

【一緒に働きたい方】
顧客の言葉の背景まで考えられる方。
「この人材が欲しい」「この機能を追加したい」という依頼に対して、なぜ必要なのか、何を実現したいのかを確かめ、自分なりの提案を返せる方を求めています。
技術を、顧客にとっての価値として伝えられる方。
技術者とは実現方法や難しさを具体的に議論し、経営層や部門責任者には、事業・業務にどのような効果があるのかを説明できる方と働きたいと考えています。
必要な条件を、建設的に交渉できる方。
受注のために条件を曖昧にするのではなく、対応範囲、費用、納期、責任分担を整理し、顧客と自社の双方が納得できる形をつくれることを重視します。
受注した後の成果まで関心と責任を持てる方。
案件を獲得して終わりではなく、実行部門と連携し、顧客への価値、品質、利益が実際に生まれているかまで向き合える方を求めています。

【応募を考えている方へ】
これまでの技術やPMの経験を案件をつくる段階から活かしてみませんか？
現場を離れて、決まった商品を売る人ではなく、現場を理解しているからこそ気づける課題を見つけ技術者と解決策を考え顧客と合意し事業として成立する案件へ変えていく人です。
顧客の事業を前へ進めながら、自社の次の収益もつくる。
技術と顧客をつなぎ、提案から実行まで向き合ってきた経験を、シーフォースの事業づくりに活かしてください。

書類選考
一次面接（人事担当者）
最終面接（代表取締役社長）