募集ポジション
サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（以下H&G）にて、既存顧客への深耕営業、課題解決提案を中心とした営業活動を担当している「課題解決9部」の営業マネージャーをお任せします。
業務内容
ミッション
営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。
具体的には
▼プレイヤーとして
フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。
開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。
〈ソリューション例〉
・サブスク型研修サービス
・コンサルタントによるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・社内大学の構築支援
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング
商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルを取っています。
自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。
経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。
実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。
▼マネージャーとして
マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も重要なマネジメント方法となります。
営業担当としては既存顧客の継続利用とアップセル提案が主たる業務となりますが、当然ながら部署としては業績目標達成のために、新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。
Q&A
Q:コロナ禍での影響は？
もちろん影響は少なからずありましたが
事業モデルを「研修提供の会社」から、人財育成のプラットフォーマーへと転換し
研修のオンライン化やSaas型新規サービスの開発（評価運用クラウド）など
コロナ禍への適応を即座に行うことで最小限に止めています。
また、特に影響の大きかった飲食業界以外にも、
小売、学習塾、不動産、医療・福祉、など
当社には様々な業種のお客様がいらっしゃる為、
今後は成長性に余地が大きく、営業部門の強化を行っています。
Q:強みは？
サービス業に特化をしており、お客様・受講者様にとって現場で使える研修ができます。
また、研修・コンサルティング・e-learning・評価クラウドなど
幅広いご支援を1人の営業担当を窓口に相談頂けることも強みです。
さらに言えば、グループ会社にはコスト削減や出店戦略の支援会社もあり
経営をトータルでサポートできることも他社との差別化に繋がっています。
サービスの中では、評価制度の構築コンサルティングにおいて、高い満足度を実現しています。
必須要件
大卒以上
提案型の法人営業経験（業界は不問）
新規開拓営業経験
マネジメント経験
歓迎要件
5名以上のマネジメント経験（業績管理、チーム施策の推進など）
店舗業態の知見（顧客理解のため）
対経営層への営業経験
人材マネジメントや育成、人事関連の知識
求める人物像
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
・メンバーの目標達成や成長を自分事として喜べる方
・達成志向が強く、業績にコミットできる方
・サービス業界や人財育成に想い入れのある方
・周囲から学び協力関係を築ける方
参考情報
【会社紹介資料】株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン／採用担当が答える8の質問
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=378
【Pick up】事例紹介／株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=366
▼会社紹介資料
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=378
▼理念紹介動画（約7分）
https://youtu.be/hNBkmq64RmA
| Company Name | BCホールディングスグループ |
| Established | 2001年 8月23日 |
| Headquarters Location | 大阪本社 〒541-0056 大阪府大阪市中央区久太郎町3-3-9 ORIX久太郎町ビル10F Tel. 06-4704-0701 Fax. 06-4704-0702 採用・教育関連のお問い合わせ先 直通ダイヤル 090-9887-9035／E-mail：saiyo@bc-hd.com 東京本社 〒160-0023 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F(受付) Tel. 03-6279-4721 Fax. 03-6279-4726 |
| Capital | 1億円（BCホールディングス株式会社単体） |
| Number of Employees | 428名 （2023年1月1日現在：連結） |
| Business Overview | ■ビズキューブ・コンサルティング株式会社 賃料適正化コンサルティング、工事費削減コンサルティング、賃料適正診断、テナント工事（内装工事/原状回復工事等）、再契約サポート、契約管理（SaaSシステム）、工事区分サポート、不動産鑑定、退去サポート、物件管理（テナント管理アウトソーシング） ■株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（略称：H&G） 小売・サービス業に特化した研修サービス”GROWING ACADEMY”、教育制度・評価制度構築をはじめとした人事・経営に関する各種コンサルティング、人財育成クラウドツール”GROWING MOBILE”、評価クラウドシステム ”ARI”、海外進出支援 ■株式会社店舗開発ジャパン 店舗の出店に関することだけでなく、契約更新から撤退まで、店舗開発のあらゆる業務をトータルにサポートします。 ■ディーキューブ株式会社 リード獲得、インサイドセールス、CRMなど課題に合わせたソリューションを提供します。 ■感動スマイルキューブ株式会社 店舗の企画開発・運営を通じ、現場レベルでの店舗経営のノウハウを蓄積し、感動と笑顔のあふれる空間を提供します。 ■一般社団法人 感動こども協会 感動こども食堂の運営サポート及び開設サポートを通じ、 こども達がたくましく、すくすく育つコミュニティを形成する協会です。 ■海外事業 BC Holdings TH Co.,Ltd. Biz Cube Holdings PH,Inc.https://bizcube-square.com H&G (Thailand) Co., Ltd.https://g-aca-th.com/hg-thailand-jp 必熹企业管理咨询（上海）有限公司 |
| Website | https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/ |
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