社内の営業・プリセールスのパートナーとして、商談が決まった顧客との商談参加・折衝・契約締結までのプロセス全般を能動的にリード・サポートしていただきます。

1. 顧客折衝・商談参加

顧客との商談や定例MTに同席し、顧客との関係構築
顧客の潜在課題をヒアリングし、社内へのフィードバック
議事録の作成、および次回アクションのタスク管理

2. 社内調整（プリセールス・SEとの協働）

テクニカルな提案を行う「プリセールス」と連携し、提案資料や見積書の作成に必要な情報を社内でとりまとめ
「社内を巻き込んで期限までに成果物を揃える」ディレクションを担当
※提案書そのものの作成はプリセールスが担当します

3. 契約クロージング支援・パイプライン管理

契約締結に向けた顧客との折衝、各種調整・手続きをフォロー
営業のパイプライン管理

■ 必須要件（Must）

・営業経験： IT業界での法人営業経験（目安：3～5年）があり、実務で一定の成果を出した実績のある方
・コミュニケーション力： 初対面の相手とも円滑にリレーションが築けるコミュニケーション力
・推進力・コミットメント： KPIに対して自走でき、案件が詰まった際にすぐ関係者を巻き込んで動けるスピード感
・誠実さ： 顧客や社内に対して、分からないことを「分からない」と言える正直さと、丁寧な報連相（ほうれんそう）ができる方
・AI活用リテラシー： 業務またはプライベートでAIツールを積極的に活用し、営業生産性を高めるマインドセットをお持ちの方（※技術の深い理解は不要ですが、「自分ごと」として使いこなしている方）

■ 歓迎要件（Want）

・SaaS、クラウド、ITインフラ系の法人営業経験
・保険、金融、製造、ヘルスケアいずれかの業界に対する顧客折衝経験
・SalesforceやHubSpotなどのCRM操作経験
・提案書や見積書の作成において、エンジニアと協働した経験

・「データ・AI」というモダンな商材にチャレンジしたい方
・好奇心旺盛で、新しい技術や顧客の業界知識を自発的に学ぶ意欲のある方
・「テクノロジーで自分の仕事をどう進化させるか」を自然と考えられる方

・市場価値が急騰している「データ・AI領域」のビジネス知見
・「攻めのセールス」と「仕組み化（イネーブルメント）」の両輪スキル
・多様なプロフェッショナルを束ねる「社内外ディレクション能力」
・AIを使いこなして成果を出す」次世代の圧倒的な生産性リテラシー