当社は、大型デジタルサイネージを搭載したIoT自販機(AIICO)の企画・製造・運営を行っています。自販機を「飲料を売る箱」ではなく、設置場所ごとに商品を並べ、見せ方まで設計できる小さな売り場と捉えています。

今回募集するのは、その売り場に何を並べるかを決めるバイヤーです。商品の発掘・選定から、仕入先の開拓と条件交渉、価格や原価の設計、販売データを踏まえた入れ替えまで、商品まわりを一貫して担当していただきます。設置先のオーナーに対して「その場所にどんな商品が並ぶのか」は提案の説得力そのものになるため、設置先を開拓する営業チームとも近い距離で動くポジションです。

①商品ラインナップの企画・選定
・自販機に掲載する商品の選定、商品構成（棚割）の設計
・設置ロケーションの特性（オフィス、商業施設、宿泊施設、教育機関など）に応じた品揃えの組み立て
・季節性・トレンド・話題性を踏まえた商品企画、期間限定ラインナップの立案
・新商品の情報収集、展示会・商談会などを通じた商材発掘
・自販機という什器特性（サイズ、温度帯、賞味期限、落下耐性など）を踏まえた取扱可否の判断 ― 要確認 ―
②仕入先の開拓・交渉
・メーカー、卸、商社等の新規仕入先の開拓
・仕入価格、発注ロット、納期、返品条件、販促協力等の条件交渉
・既存取引先との関係構築、供給体制の維持・改善
・契約・取引条件に関する社内関係部署との調整
③価格・数値管理
・販売価格および原価・粗利の設計
・商品別・ロケーション別の売上、粗利、回転率の把握
・仕入計画、発注量の設計、在庫水準の管理
・廃棄・欠品を抑えるための需給調整、賞味期限管理
④販売データを踏まえた改善
・IoT自販機から取得できる販売データをもとにした売れ筋・死に筋の分析
・分析結果に基づく商品の入れ替え、価格・陳列の見直し
・ロケーションごとの成功パターンの整理と横展開
・サイネージでの訴求内容と商品ラインナップを連動させた販促企画の立案
⑤設置営業チームとの連携
・新規設置先に対する提案時の、ロケーションに合わせた商品ラインナップの設計・提示
・設置先オーナーや施設運営者からの要望（取り扱ってほしい商品、避けたい商品など）の整理と実現可否の判断
・設置後の販売状況を営業チームと共有し、ラインナップ調整や追加提案につなげること
・運営・補充・物流を担う部門との情報共有、オペレーション上の制約の反映
・商品まわりの業務フロー、選定基準、管理帳票の整備

※担当いただく範囲は、これまでのご経験や得意分野を踏まえて決定します。

【このポジションのやりがい】
①結果がすぐ返ってくる
自分が選んだ商品がそのまま売り場に並びます。IoT自販機のため、いつ・どこで・どれだけ売れたかを細かく把握でき、仮説と検証を短いサイクルで回せます。
②売り方まで含めて設計できる
商品の選定だけでなく、サイネージでの見せ方やロケーションごとの品揃えまで自分で組み立てられます。一つの正解を横展開するのではなく、売り場ごとに設計する面白さがあります。
③事業の拡大に直結する
商品ラインナップは設置先への提案力そのものです。まだ型が固まりきっていないフェーズのため、商品選定の基準やルールも自分たちで作っていけます。

【仕事の厳しさ】
商品を決める仕事であると同時に、数値に対する責任を伴う仕事です。売れ行きが振るわなければ、原因を分解して次の手を打つ必要がありますし、商品企画だけでなく発注、在庫、賞味期限、欠品対応といった地道な管理業務も含まれます。

・商品の仕入れ・企画担当経験（3年以上）
※自販機業界、飲料・食品業界の経験は必須ではありません。

食品、飲料、日用品、雑貨、化粧品等の仕入・商品企画の経験
・限られた掲載枠・売り場スペースに対して商品を選定した経験（カタログ、売り場、EC特集ページ等）
・原価や粗利を意識して、商品構成または販売価格を設計した経験
・販売実績やデータをもとに、取扱商品の見直し・改善を行った経験
・季節商戦や期間限定企画の商品企画・立案の経験
・新規仕入先の開拓経験
・PB商品やオリジナル商品の企画・開発に関わった経験

＜想定年収＞
450万円～650万円
※給与詳細は、ご経験・スキルにより考慮し決定します。

基本給：293,000360,000
固定残業：73,000105,000
諸手当：10,000~80,000

京都本社・東京支社
希望に合わせて決定します。